Providing your knowledge, skills and business contacts Whitepaper Marketing 5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten.

Presentatie over: "Providing your knowledge, skills and business contacts Whitepaper Marketing 5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten."— Transcript van de presentatie:

1 Providing your knowledge, skills and business contacts Whitepaper Marketing 5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten

2 Providing your knowledge, skills and business contacts Introductie Nicole Oude Reimerink –Is: Business Development Manager –Maar vandaag: Moderator Bob Oord –Is: Directeur –Maar vandaag: Presentator

3 Providing your knowledge, skills and business contacts Whitepapers in het sales proces INTEREST MARKETS INFORM SUSPECTS PERSUADE PROSPECTS RETAIN CUSTOMERS MARKETS SUSPECTS PROSPECTS Content Marketing Bedrijfs Portal/Website Sales Calls CRM

4 Providing your knowledge, skills and business contacts Content Marketing De inzet van uw waardevolle kennis, expertise en kunde om uw commerciële relaties te ontwikkelen WebinarsWhite PapersRound Tables

5 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 1: Niet verkopen maar informeren

6 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 1: Niet verkopen maar informeren Een artikel dat een probleem inhoudelijk behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt Een whitepaper: –Is een document waarin kennis centraal staat –Heeft een objectief karakter –Behandelt een specifiek probleem –Is op een specifieke doelgroep gericht –Geeft meerdere generieke - en meestal een specifieke oplossing

7 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 2: Je titel bepaalt je response

8 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 2: Je titel bepaalt je response Doe een belofte Maak het concreet Wees specifiek Probeer uniek te zijn Gebruik een subtitel HRM Processen Efficienter Maken Praktijkgids voor procesanalyse ERP Selectie voor fashion-retailers Een functionele vergelijking van 3 leveranciers

9 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 3: Scheid Kaf & Koren

10 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 3: Scheid kaf & koren Richt je met je titel op je doelgroep: –Zoals: Valkuilen voor eHRM bij grote organisaties Stel een kwalificerende vraag: –Zoals: eHRM is bij ons een actueel thema (ja/nee) Vraag alleen relevante profielgegevens –Functie (HR of ICT) –Organisatiegrootte (bijvoorbeeld > 200 fte)

11 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 4: Zet meerdere media in

12 Providing your knowledge, skills and business contacts Promotiemiddelen Email nieuwsbrieven (eigen editie & inkoop) Zoekmachines (SEO & SEA) Social Media (Twitter, Facebook & LinkedIn) Whitepaper Portals

13 Providing your knowledge, skills and business contacts tijd Plaatsing van 1 whitepaper in 1 nieuwsbrieftitel met 2 herplaatsingen Aantal leads Response verwachting Email

14 Providing your knowledge, skills and business contacts tijd Plaatsing van 1 whitepaper in 3 verschillende nieuwsbrieftitels Aantal leads Response verwachting Email

15 Providing your knowledge, skills and business contacts tijd Plaatsing van 1 whitepaper op 1 portal Aantal leads Response verwachting Search

16 Providing your knowledge, skills and business contacts tijd Plaatsing van meerdere whitepapers op 1 portal Of Van 1 whitepaper op meerdere portals… Response verwachting Search Aantal leads

17 Providing your knowledge, skills and business contacts Campagne Planning tijd Aantal leads

18 Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 5: Zorg voor een gepaste follow-up

19 Providing your knowledge, skills and business contacts Installatie Gebruik marktleadprospectklant KeuzeOrientatieIdeevorming Download een trendrapport 6 – 18 maanden Deal

20 Providing your knowledge, skills and business contacts Leest een summary/blog Download een whitepaper Deelname webinar Deelname event Bezoek account manager Vraagt offerte Installatie Gebruik marktleadprospectklant KeuzeOrientatieIdeevorming

21 Providing your knowledge, skills and business contacts Leadportal Netwerk

22 Providing your knowledge, skills and business contacts Concept Creatie Communicatie Conversie Content Marketing Portfolio

23 Providing your knowledge, skills and business contacts Vragen?

24 Providing your knowledge, skills and business contacts Dank voor uw deelname! Heliview Online Mediapark Gateway D Sumatralaan 45 1217 GP Hilversum T: 035 6982255 W: www.heliview.nl/onlinewww.heliview.nl/online E: online@heliview.nl Concept Creatie Communicatie Conversie Volgende week: Content Schrijven voor Leadgeneratie