Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering.

Presentatie over: "Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering."— Transcript van de presentatie:

1 Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering

2 Taken van een junior accountmanager
verwerven en bijhouden van de kennis van de producten of diensten die je verkoopt. ontwikkelen van beleid naar potentiële klanten. bijhouden van de financiële administratie. intensief contact houden met de accounts omzet verhogen, kosten verlagen en de winst verhogen. Accountmanagement | Junior Accountmanager

3 Vraag naar producten actuele vraag potentiële vraag initiële vraag
herhalingsvraag vervangingsvraag additionele vraag Accountmanagement | Junior Accountmanager

4 Wat of wie is jouw markt? Marktpotentieel Penetratiegraad
Geeft aan hoe groot de markt voor een product kan zijn. Penetratiegraad De mate waarin een product in een markt is gekocht. Marktsegmenten Verdelen van de markt in kleine homogene groepen om het aanbod beter te kunnen afstemmen op de wensen en behoeften van een klant. Accountmanagement | Junior Accountmanager

5 Marktsegment Accountmanagement | Junior Accountmanager

6 Effectief op accounts richten
Accountmanagement | Junior Accountmanager

7 Klantenpiramide Accountmanagement | Junior Accountmanager

8 Verkoopcijfers Je berekent de omzet door: Je berekent de winst door:
Omzet = prijs (zonder btw) x afzet (aantal producten die verkocht zijn Je berekent de winst door: Brutowinst = omzet – inkoopwaarde van de omzet Nettowinst = brutowinst – alle bedrijfskosten Je berekent de winstmarge door: Brutowinstmarge = (omzet - kostprijs van de omzet) / omzet X 100% Nettowinstmarge = (omzet – kostprijs van de omzet – indirecte kosten) / omzet x 100% Accountmanagement | Junior Accountmanager

9 Functie marktonderzoek
Informatiefunctie Creatieve functie Bewakingsfunctie Accountmanagement | Junior Accountmanager

10 Steekproef Betrouwbaar Representatief Groot genoeg zijn
Aselect samenstellen Representatief Goede afspiegeling van de populatie. Accountmanagement | Junior Accountmanager