7 geheimen van succesvolle acquisitie

Presentatie over: "7 geheimen van succesvolle acquisitie"— Transcript van de presentatie:

1 7 geheimen van succesvolle acquisitie
Boek meer omzet met minder moeite Richard S.T. de vries bedrijfstrainer De Vries Advies & training Technische realisatie: robert dijkstra, nextaction

2 Deze presentatie is als je?
meer wil halen uit zijn acquisitie opziet tegen taken zoals het bellen naar klanten onvoldoende resultaat haalt uit acquisitiegesprekken zonder plan een acquisitiegesprek begint waardoor het schieten met hagel is offertes schrijft die onvoldoende zijn gespitst op interesse van de klant Veel tijd en energie in acquisitie steekt zonder aansprekende resultaten

3 Wat ga je leren? 1. Goede voorbereiding is het halve werk. 2. zonder leidraad is het schieten met hagel. 3. Alleen echt actief luisteren levert (psychologische) winst op. 4. Ontdekt of je echt een kans van slagen maakt. 5. Vinger aan de pols houden en Doorzetten onderscheid je van andere aanbieders. 6. met beknopte offerte c.q. voorstel maak je meer kans. 7. Blijf je ontwikkelen door middel van een evaluatiegesprek.

4 Let op! Aan het eind van deze presentatie volgt een aantrekkelijke aanbieding

5 Voorbereiden. Voorbereiden. Voorbereiden.
Falen in de voorbereiding is de voorbereiding van het falen

6 Techniek: Gebruik beschikbare bronnen op internet

7 2. Lijst met bespreekpunten bepaalt koers van acquisitiegesprek

8 Techniek: gedraag je als detective columbo
1. gebruik lijst met bespreekpunten 2. achterhaal de ‘pijn’ en de problemen

9 3. Echt actief luisteren 2 oren en 1 mond, Gebruik de oren heel veel!

10 Technieken - Hanteer L.s.D.D. formule. Luisteren > samenvatten > doorvragen > doorpakken - Vragen < > doorvragen – voorkom nivea! Niet voor een ander invullen - Kracht van stilte - samenvatten

11 4. Proefballon oplaten hoe urgent? wie beslist mee? Wat is het budget?
Welk probleem word opgelost? wanneer geslaagd? per wanneer: deze maand, volgende maand, volgend jaar?

12 5. Hou vinger aan de pols! Handel proactief
bij voorkeur een vervolgafspraak met het bespreken van het voorstel!

13 6. Voorstel met plan van aanpak
Aanleiding huidige situatie met knelpunten Beoogde resultaten Actiestappen Geheimhouding Investering Waardering klanten

14 7. Evaluatiegesprek c.q. aftersales gesprek
Waardering klanten Aandachtspunten Referentie meer belangstellenden lang traject Tussentijds Vinger aan de pols houden

15 Individuele 1-op-1 acquisitie training

16 Wat zeggen deelnemers – “Onlangs heb ik een cursus verkooptechnieken gevolgd. Ik kan Richard van harte aanbevelen, wanneer u meer profijt wilt halen uit acquisitie“ – “Goede voorbereiding typeert Richard, evenals dynamiek en zakelijkheid. Daarnaast kan je vreselijk met hem lachen“ – “Nog enorm bedankt voor de intense training. Ik heb er heel veel van opgestoken. Gisteren een acquisitiegesprek gehad over de telefoon en mezelf voorgenomen dat ik tijdens het gesprek de deal niet hoef te sluiten. Resultaat is dat ik volgende week bij hun aan tafel zit! Dankzij jouw adviezen!!!”

17 Tijdelijk aanbod tot woensdag 11 januari INDIVIDUELE 1-OP-1 ACQUISITIE TRAINING boek meer omzet met minder moeite Normaal € 387,- Nu € 237,- AANMELDEN excl. 21% btw. GA met zelfvertrouwen proactief en resultaatgericht RESULTATEN BOEKEN met acquisitie

18 ACQUISITIE TRAINING AANMELDEN Boek meer omzet met minder moeite
Wat levert het op! Je komt echt in actie “Ben gaan bellen” Motiveer klanten tot aankoop “Volgende week een afspraak met potentiële klant” Je gaat kansen benutten “Aanbevelen, wanneer u meer profijt wilt halen uit acquisitie” Je leert gestructureerd gesprekken voeren Van € 387,- voor € 237,- (ExcL. 21% btw)

19 VRAGEN. Bel voor direct contact 050 314 34 70
VRAGEN? . Bel voor direct contact Mail naar