1 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Doel van deze presentatie Bespreek Bekijk voorbeeld Informeer Informeer onze partners over de benadering en het waardevoorstel voor private cloud van Dell. We delen onze toekomstvisie en belangrijke oplossingen die ons werk als partner voor private cloudmogelijkheden vereenvoudigen. We zijn altijd op zoek naar mogelijkheden om complexe oplossingen meer rendabel te maken voor onze partners. Geef ons uw feedback met private cloud als context, vertel ons wat u nodig hebt en hoe we kunnen verbeteren.

Dell oplossingen voor cloud op locatie: overzicht voor Channel Partners

3 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Hogere vraag zorgt voor nieuwe uitdagingen … IT-activiteiten Overgang naar een serviceprovider Begin van overstap naar IaaS Veel voorkomende uitdagingen … Snel genoeg zijn voor BE's Focus nodig op verouderde systemen Voldoen aan controles en beheer Bedrijfseenheden (BE's) Stimuleren overstap op SaaS Stimuleren overstap op IaaS Meestal minder gericht op … Beveiliging SLA's Doorlopende support Kosten van IT Vraag naar apps en IT-services

4 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Op locatie Software voor cloudbeheer Cloud op UW voorwaarden Bouw het of koop het, maar beheer het als GEHEEL Dell Cloud Manager Boomi Foglight Active System Manager Open Manage Integration Suite Beveiliging, professionele cloudservices en Dell ProSupport Cloud- infrastructuur Cloud- clients Services Community-cloud Dell Cloud Clinical Archive Dell Government Cloud Dell Service Provider programma Gehoste private cloud Dell Cloud Dedicated Dell Cloud Onsite Cloudpartners Bouw cloudomgevingen Beheer omgevingen met één of meerdere clouds Lever cloudservices

5 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner End-to-end cloudoplossingen van Dell Flexibele opties voor infrastructuur, software, beveiliging en services Servers StorageNetwerken SoftwareBeveiliging Services Cloud op UW voorwaarden Geef gebruikers en klanten kracht Optimale levering van applicaties Maak service- gerichte IT mogelijk

6 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Oplossingen, referentiearchitecturen en services Dell Engineered Solutions for VMware ® EVO: RAIL ™ Operationele eenvoud Schaalbare implementatie Efficiënt beheer Snellere provisioning Cloudmogelijkheden Capaciteit on-demand Korte implementatietijden Geïntegreerde hardware en software EfficiëntieSnelheidFlexibiliteit Microsoft ® Cloud Platform System aangedreven door Dell * CPS Dell/Microsoft Private Cloud FastTrack programma Dell/RedHat ® Enterprise Linux OpenStack Platform ® appliance Forrester “sterke prestaties” Dell Cloud Dedicated *Dell Microsoft Private Cloud FastTrack v4 oplossing – verkrijgbaar april 2015

7 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Uiteenlopende heterogene software Belangrijke tools helpen klanten bij cloudbeheer Beheer en controle OpenManage Integration Suite Fysiek, virtueel, inzicht in apps Dell Foglight Integratieplatform (IPaaS) Dell Boomi Automatische applicatie/infrastructuur Dell Active System Manager Heterogeen beheer van één en meerdere clouds Dell Cloud Manager Nr. 1 beheeroplossing voor meerdere clouds, beoordeeld door GigaOM 2 durende implementatiestappen met intelligente workloadsjablonen 4 3 dagen tot 1 uur snellere implementatietijd voor VMware ® vCenter ™3 85% in Gartner Leader Quadrant voor IPaaS 5 Nr. 1 configuratie vereist voor bewakingsagents 1 (Foglight APM SaaS) geen

Wie vinden de cloud belangrijk en waarom?

9 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Cloud overbrugt het gat tussen het bedrijf en IT Omzet laten groeien Nieuwe klanten aantrekken/behouden Flexibel reageren op klantbehoeften BedrijfsdoelenHoe de cloud helpt Kosten verlagen IT-kosten optimaliseren IT-productiviteit verbeteren Risico's voorkomen Beveiliging verbeteren Capaciteit en kosten balanceren Mogelijkheden voor gebruikers en klanten met de juiste serviceniveaus voor elke applicatie en gebruiker Optimale levering van applicaties, IT-activiteiten stroomlijnen, vereenvoudigen en automatiseren voor optimale TCO Servicegerichte IT inschakelen waardoor het reactievermogen van bedrijven nu en in de toekomst versnelt

10 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Praten met belanghebbenden buiten IT ZorgenRollenZou het niet mooi zijn als u... Infrastructuur en activiteiten SLA's onderhouden voor interne en externe klanten Verlies van controle en domein aan public cloud Sneller, beter kunt voldoen aan bedrijfsbehoeften met IT op locatie Overhead van beheer kunt verminderen, controle en inzicht kunt vergroten CIO, CTO Afstemming van zaken en IT-systemen Naleving en beveiliging zijn nodig Uw cloudstrategie kunt aanpassen Kunt zorgen voor beheer en controle Ontwikkeling van applicaties Snelle implementatie van en overstap naar nieuwe of verbeterde bedrijfssystemen Integratie van nieuwe apps en bestaande systemen Data en applicaties snel kunt integreren Applicaties en IT-bronnen on-demand kunt implementeren (of repliceren) Beïnvloeders: CFO, CSO, M&A Fiscaal aantrekkelijke IT-modellen Efficiëntie en innovatie bevorderen om policy/proces te stimuleren Integratie van aangekochte systemen kunt versnellen De fiscale waarde van de cloud kunt realiseren

11 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Bouwen of kopen? Op locatie kan betere TCO hebben Dell PowerEdge VRTX vs. public cloud voor databaseservices 63,9% lagere TCO over vijf jaar, 13 maanden terugverdientijd Opex-factoren: Kosten per VM die draait op OLTP-databaseservices *Inclusief hw/sw/onderhoud, energie, salaris beheerder, etc Studie van Principled Technologies, juni

12 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Bouwen of kopen? Op locatie kan betere TCO hebben Microsoft ® Private Cloud op Dell PowerEdge M1000e vs. public cloud 62,6% lagere TCO over vijf jaar, 15 maanden terugverdientijd Studie van Principled Technologies, juni

13 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner $ besp. * Bouwen of kopen? Op locatie kan betere TCO hebben Microsoft ® Private Cloud op Dell PowerEdge M1000e vs. public cloud Kosten van cloud beheersen: OLTP-databaseservices gesimuleerd voor bestellingen/min Kosten/VM die workload draaien op public cloud vs. op locatie inclusief hw/sw/onderh, energie en salaris beheerder Studie van Principled Technologies, aug *$ ,01 bespaard met de Dell – Microsoft cloudoplossing

Channelprogramma's en -oplossingen

15 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Programmaniveaus en overzicht Premier Partner Preferred Partner Registered Partner Gevorderde competentie of meer dan twee competenties, facultatieve cursus voor oplossingen. Omzettarget en vereiste personen van Premier Partner* Meer dan één competentie, omzettarget en vereiste personen van Preferred Partner** Instapniveau voor nieuwe Dell partners. Een geldige wederverkoper Een actieve bedrijfswebsite Een actief account dat aan de domeinnaam van het bedrijf is gekoppeld Dell PartnerDirect Service Provider programma Gevorderde competentieMeerdere competenties Breedte van competenties (HW/SW, meerdere HW of meerdere SW) Diepte van technische vaardigheden (HW/SW) Server Netwerken Databescherming Storage Oplossingen desktopvirtualisatie Systeembeheer Beveiliging Cloudservices en -oplossingen Informatiebeheer Hardware (HW)Software (SW) *Premier Partners: acht verschillende personen (vier verkopers, vier technici) **Preferred Partners: vier verschillende personen (twee verkopers, twee technici)

16 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Door Red Hat en Dell is Openstack bedrijfsklaar. Geïntroduceerd in april 2014 Red Hat en Dell bieden wat OpenStack ® nodig heeft: Functies van bedrijfsklasse (beveiliging, prestaties, RAS) Supportmogelijkheden RED HAT ENTERPRISE LINUX Gecertificeerd ecosysteem en partnerprogramma's Wereldwijde schaal, geloofwaardigheid en bedrijfsmodel

17 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Dell en Red Hat Enterprise Linux OpenStack ® platformonderdelen OPEN online of onsite training voor verkoop, technische verkoop en/of levering Op afstand toegankelijke of persoonlijke demo's voor klanten in Dell Solution Centers in de Verenigde Staten Support voor POC van Red Hat/Dell experts Gerichte verkoopactiviteiten en regelmatige bedrijfsbeoordelingen om de continue inzet te bespreken

18 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Onderdelen van de oplossing Dell PowerEdge Dell Storage Dell Networking Dell referentiearchitectuur Red Hat Enterprise Linux OpenStack Platform Partner Professional Services Dell ProSupport Dell Red Hat Enterprise Cloud

19 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Dell en Red Hat Enterprise cloudoplossingen Kernarchitectuur – flexibele grootte, betrouwbaar, hoogbeschikbaar Omlaag schalen 16U-oplossing ondersteunt ong VM's Kernarchitectuur 30U-oplossing ondersteunt ong VM's Opschalen 90U-oplossing ondersteunt ong VM's Combinatie van PowerEdge R630 computing en PowerEdge R730xd/Red Hat ® Ceph/Dell EqualLogic storage

20 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Nieuw! PowerEdge R630 configuratie voor Microsoft ® Private Cloud Fast Track Servers: 5 x PowerEdge R630 –2 bestandsservers met HA-storageruimten –3 extra computing-/Hyper-V Cluster-systemen Serverspecificaties: 2 sockets, Intel ® Xeon ® E x 16 GB DIMM's 8 x 2,5-inch 1,2 TB SAS Broadcom ® x 10 Gb BT + 2 x 1 Gb BT netwerkdochterkaart 12 G SAS-controllers (in de Microsoft Spaces ® -servers) Storage: 3 x PowerVault MD G SAS DAS-array HDD-specificaties (per stuk): –3 x 800 GB SSD –9 x 4 TB NL-SAS Netwerk: 2 x Dell Networking N4032-F –24 x 10 GbE SFP+-poorten per stuk –40 Gb uplink-/stackingmodule MS System Center 2012 R2 MS Storage Spaces MS Windows Server 2012 R2 met Hyper-V Dell PowerEdge servers Dell PowerVault storage Dell Networking switches Dell Open Manage/iDRAC/LCC/Azure Pack

21 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Dell werkt samen met leiders in public cloud Dell levert waarde Beheer van public cloud en kostenbeheersing met Dell Cloud Manager Aangepaste en doe-het-zelf cloudgebaseerde IT-services Bepaalde White Glove Partners bieden gehoste, externe oplossingen aan klanten wereldwijd Dell White Glove Partners

22 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Kies het beste servicepad voor uw behoeften Cloudintegratie/consulting Dell werkt met u samen aan het huidige/ toekomstige ontwerp; of helpt bij complexe integratie van software of zakelijke workflows Dell Consultancy Services Doe het zelf U gebruikt van unieke, schaalbare en geïntegreerde Dell oplossingen voor de cloudomgeving van uw klant Dell Software tools Software van Microsoft of VMware Infrastructuur en services U maakt gebruik van toonaangevende, belangrijke Dell bouwstenen Dell Hardware Dell Financial Services Dell Support Dell Deploy Dell ED Services Dell Asset Recovery

Hartelijk dank. © 2015 Dell Inc. Alle rechten voorbehouden. Dell, het Dell logo en andere namen en merken van Dell zijn handelsmerken van Dell Inc. in de Verenigde Staten en wereldwijd. Alle overige handelsmerken die hierin zijn genoemd zijn het eigendom van de respectieve eigenaren. Dell maakt geen enkele aanspraak op de eigendomsrechten op namen en merken van derden. Dit document is uitsluitend bedoeld ter informatie. Dell behoudt zich het recht voor om zonder enige kennisgeving wijzigingen aan te brengen aan de hierin beschreven producten. Deze inhoud wordt als zodanig verstrekt, zonder enige expliciete of stilzwijgende garantie.

Informatie over infrastructuur en cloudvoordelen: Dell server-, storage-, netwerkproducten

25 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Optimaliseer IaaS met nieuwe Dell PowerEdge Realiseer uw volledige computingcapaciteit voor cloud Maximaliseer operationele efficiency Zorg voor probleemloos computergebruik Optimaliseer flexibiliteit op elke schaal 2x zoveel density als andere bladesystemen 1 minder configuratietijd server 2 99% PowerEdge T serie PowerEdge R serie PowerEdge VRTX PowerEdge M serie PowerEdge C serie Datacenterop lossingen Meest energie-efficiënte bladeserver ter wereld 3 Nr. 1 Algemeen gebruik Gedistribueerde applicaties PowerEdge FX 1 PowerEdge M420 server op kwarthoogte in vergelijking met servers op halve hoogte. variabel gebruik en fabricage. 2 Gebaseerd op het rapport van Principled Technologies genaamd 'Simplifying systems management with Dell OpenManage on 13G Dell PowerEdge servers', in opdracht van Dell, waarbij de 13e generatie R730 van Dell werd getest met Dell systeembeheer op bedrijfsniveau. 3 SPEC en de naam van de benchmarktest SPECpower_ssj zijn handelsmerken van Standard Performance Evaluation Corporation. Benchmarkresultaten gebaseerd op beste SPECpower_ssj2008 resultaten die sinds juli 2014 zijn gepubliceerd. Ga voor de nieuwste SPECpower_ssj2008 benchmarkresultaten naar. De werkelijke prestaties zullen afwijken afhankelijk van de configuratie.

26 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Vernieuwing prestaties 1:1 Tot zoveel prestaties 17x Servers op basis van Intel Xeon processor E V2 productreeks met 12 cores 17 Vernieuwing efficiëntie 17:1 Servers op basis van Intel Xeon processor E V2 productreeks met 12 cores 1 Tot minder jaarlijkse energiekosten 96% ROI zo snel als maanden 3 Vernieuwing server – prestaties en efficiëntie Quad-core Intel ® Xeon ® processor 5300 serie servers (WS Intel 5300) 2014 (WS Intel E V2, 'Ivy Bridge') Bron: Intel, Updating IT Infrastructure, – met Windows Server 2003 R2 besturingssysteem en Microsoft SQL Server 2008 software 2014 – met Windows Server 2012 en gebruik van bestaande SQL Server 2012-licentie en Software Assurance

27 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Automatiseer serverprovisioning, implementatie van OS en back-up van configuratie Vereenvoudig BIOS, firmware, driverupdates, herprovisioning van server en hardwareonderhoud Gebruik de virtualisatieconsole die u nu gebruikt om Dell servers en storage te beheren Gebruik uw geïnstalleerde framework voor bedrijfsbeheer om Dell platforms te bewaken Geïntegreerd systeembeheer: zonder agent installeren, bewaken, configureren of onderhouden Out-of-band bewaking van BIOS, firmware, netwerk- en storagecards, omgeving Dell Servers voor private cloud Stroomlijn beheer en operationele efficiëntie 92 % Gekoeld met Dell Fresh Air – innovatieve prestaties en density - energiezuinig Dell blades hebben tot 48 procent betere prestaties per watt dan HP Jaarlijkse operationele besparingen van >$ per megawatt IT Bespaar $2,5 miljoen op onderhoudskosten Implementeren, bijwerken, bewaken, onderhouden Naadloze integratie met bestaande tools Beheer zonder agents Verlaag implementatie- tijd

28 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Eenvoudige provisioning van storage uit een geconsolideerde bronnenpool Automatisch prestaties en dataplaatsing optimaliseren wanneer systeem groeit Eenvoudige implementatie, uitbreiding en beheer Vereenvoudigde capaciteitsplanning Support voor softwaregedefinieerde storage zoals MS Storage Spaces en VSAN Op wizard gebaseerde tools voor snelle provisioning en dataherstel VM- en applicatieconsistente snapshots, clones en replica's Beheerplug-ins voor Microsoft en VMware en beheerconsoles Virtuele storage voor virtuele omgevingen Naadloze implementatie en schaalbaarheid Toolkits voor applicaties en hypervisors Dell Storage voor private cloud Pas de efficiëntie en flexibiliteit van virtuele servers aan ~89% van alle Dell EqualLogic klanten gebruiken hun arrays in gevirtualiseerde omgevingen

29 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Gezamenlijke integratie, support en services Referentiearchitecturen voor Microsoft-, Red Hat ® -, OpenStack ® - en VMware-omgevingen Support voor MS Powershell en CLI voor VMware VDS Platforms met upgradebare software als support voor opkomende standaarden en omgevingen Fysieke en virtuele netwerkvirtualisatie zonder complete upgrade Support voor netwerkvirtualisatie (NVO's): Microsoft (vNIC-teaming, SR-IOV) VMware (NSX) Red Hat OpenStack Support voor OpenFlow per poort, voor eenvoudige integratie in bestaande netwerken Best-in-class support voor virtualisatie, interop en open netwerken Voor SDN geschikte platforms Oplossingen gebruiken SDN als kern voor Active Fabric Dell Storage voor private cloud Pas de efficiëntie en flexibiliteit van virtuele servers aan Dell neemt actief deel aan werk voor SDN-standaarden dat essentieel is voor de cloud: (ONF, OMB, OpenFlow, OpenDaylight)

30 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Lijst met functies – mogelijkheden MS Private Cloud System Center 2012 R2 + Cloud OS Scenario klantMogelijkheden brancheVMware ® vRealize ™ -onderdeel Applicatiebeheer Zelfservice applicatiesApp Controller, Service Manager Prestatiebeheer applicatiesOperations Manager Applicatiebeheer op cloudsVirtual Machine Manager Levering en automatisering services IT-servicebeheer en rapporteringService Manager Automatiseren en integratie van procesOrchestrator Infrastructuurbeheer Maken en delegeren van cloudVirtual Machine Manager Databescherming en disaster recoveryData Protection Manager, Orchestrator BewakingOperations Manager Configuratie en complianceConfiguration Manager

31 Dell vertrouwelijk — alleen voor gebruik door Partner Lijst met functies – mogelijkheden VMware ® Cloud VMware ® vRealize ™ portfolio met softwareproducten Scenario klantMogelijkheden brancheVMware® vRealize™-onderdeel Applicatiebeheer Zelfservice applicatiesvRealize Automation Enterprise Prestatiebeheer applicatiesvRealize Operations (Insight) Applicatiebeheer op cloudsvRealize Suite Levering en automatisering services IT-servicebeheer en rapporteringvRealize Suite Automatiseren en integratie van proces vRealize Automation Infrastructuurbeheer Maken en delegeren van cloudvRealize Automation Databescherming en disaster recoveryvCenter Site Recovery Manager (SRM) BewakingvRealize Operations (std/adv/ent) Configuratie en compliancevRealize Operations (std/adv/ent)