Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering.

Slides:



Advertisements
Verwante presentaties
Cursus SPD week 2 hoofdstuk 4
Advertisements

Opdracht: ‘Tel uit je winst’
EMZ2 H1 De functionele indeling
Wat moet je leren: Heel hoofdstuk 3, behalve paragraaf 5
Omzet.
6.1 Wat wordt de prijs? Winkeliers mogen zelf weten voor welke prijs ze hun producten verkopen. Hoe berekenen ze die prijs? Wat hebben vraag en aanbod.
H 22: Brutowinstopslagmethode
Tim van Dalen Oktober 2011 Horeca en voeding
Hoofdstuk 5 “Een eigen bedrijf”
Een verandering = -Een afname -Een toename (nieuwe bedrag – oudste bedrag) : oudste bedrag X 100 =...%
Omzet = de verkoopopbrengst in een bepaalde periode
Wat moet je leren: Heel hoofdstuk 3, behalve paragraaf 5
Lesplanning 3.2 blz Binnenkomst Intro Nakijken 3.1, klaar? Dan alvast 3.2 maken Uitleg 3.2 Gezamenlijk lezen blz Zelfstandig werken,
Exploitatiebegroting
6.2 Maak je winst? Wat is het verschil tussen omzet en afzet?
Projectwijzer 3 H1 Accountmanagement en CRM Middenkader Engineering.
Hoofdstuk 2.
Budgetteren Filiaalmanager
Exploitatiebegroting Deel 2
CRM H1 Accountmanagement en CRM Commercieel medewerker.
Projectwijzer 8/9 H3 Kwaliteitszorg Middenkader Engineering.
Projectwijzer 7 H1 Klantenbinding en loyaliteit
5.1 Hoeveel kost dat? Afzet is het aantal producten dat een bedrijf verkoopt. Vermenigvuldig je de afzet met de verkoopprijs (excl. btw) dan weet je wat.
Budgetteren H3 Verschillenanalyse Filiaalmanager.
Accountmanagement H4 Kengetallen Junior accountmanager.
Economie H1 Omzet en winst Manager Handel.
Bedrijfseconomie H3 Omzet en marge Junior accountmanager.
Accountmanagement H2 Prognoses Junior accountmanager.
Projectwijzer 7 H2 De klantgerichte organisatie Middenkader Engineering.
Verkoopcijfers H1 Omzet en winst Eerste verkoper.
Commercieel beleid 1 H2 Marktonderzoek Filiaalmanager.
Marketing H3 Strategisch managementplan Junior Accountmanager.
Projectwijzer 8/9 H5 Webcare Middenkader Engineering.
Hoe komt de verkoopprijs van een ijsje tot stand?
Verkoopcijfers H2 Van kostprijs naar verkoopprijs Eerste verkoper.
Basisboek Marketing Hoofdstuk 1 Vraag en aanbod.
J. de Lange ECONOMIE HOE KUN JE DAT NOU MAKEN?. Winstberekening Belangrijk PROGRAMMA:
Aantekeningen hfst 6.
Van idee naar onderneming Wat brengt het idee op? FEBRUARI 2016JAN PAUL TER KEURST.
Bijeenkomst 5. Terugblik  Wat hebben we vorige bijeenkomst besproken?  Alles gelukt met het persoonlijk profiel?  Liepen jullie nog tegen dingen aan?
Bijeenkomst 5. Terugblik  Wat hebben we vorige bijeenkomst besproken?  Alles gelukt met het persoonlijk profiel?  Liepen jullie nog tegen dingen aan?
Hoofdstuk 2 De winstmarge
Hoofdstuk 6 Productie.
Verkoopcijfers Hoofdstuk 1 Handel. ► Wat heb ik in de vorige les geleerd? ► Wat ga ik nu leren? ► Kosten ► Omzet ► Verkoopprijs ► Afzet ► Exploitatiekosten.
Pag 137 t/m 143. Waar gaan we het vandaag over hebben? samenvatten vorige week / toets Prijsberekening in de detailhandel Maar nu eerst …….. Een filmpje.
Marketingstrategie.
Hoofdstuk 6 Productie en markt.
omzet, inkoopwaarde, bedrijfskosten en nettoresultaat
Omzet-kosten-winst HAVO 3
Hoofdstuk 2 De winstmarge VWO 3
3.1 PRODUCTIE.
Brutowinst en nettowinst
BTW = Belasting toegevoegde waarde
Vmbo 2 economie Goede producten?
Omzet en inkoopwaarde.
De brutowinstmethode  .
Welkom havo/vwo 3..
Examenopgave Havo M&O opgave 3
Hoofdstuk 2 Van inkoop naar verkoop
Afzet = Aantal verkochte producten
PRODUCEREN OMZET, AFZET, WINST.
Hoofdstuk Break-evenpoint
Hoofdstuk Omzet, kosten, winst
Hoofdstuk De exploitatiebegroting (exploitatiebudget)
Verkoopcijfers Hoofdstuk 1 Handel.
Hoofdstuk Kosten indelen
Vakman ondernemer – Financieel plan
Financieel 1.
Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering.
Hoofdstuk 6 Winkelresultaat
Transcript van de presentatie:

Projectwijzer 5 H3 Account- en marktanalyse Middenkader Engineering

Taken van een junior accountmanager verwerven en bijhouden van de kennis van de producten of diensten die je verkoopt. ontwikkelen van beleid naar potentiële klanten. bijhouden van de financiële administratie. intensief contact houden met de accounts omzet verhogen, kosten verlagen en de winst verhogen. Accountmanagement | Junior Accountmanager

Vraag naar producten actuele vraag potentiële vraag initiële vraag herhalingsvraag vervangingsvraag additionele vraag Accountmanagement | Junior Accountmanager

Wat of wie is jouw markt? Marktpotentieel Penetratiegraad Geeft aan hoe groot de markt voor een product kan zijn. Penetratiegraad De mate waarin een product in een markt is gekocht. Marktsegmenten Verdelen van de markt in kleine homogene groepen om het aanbod beter te kunnen afstemmen op de wensen en behoeften van een klant. Accountmanagement | Junior Accountmanager

Marktsegment Accountmanagement | Junior Accountmanager

Effectief op accounts richten Accountmanagement | Junior Accountmanager

Klantenpiramide Accountmanagement | Junior Accountmanager

Verkoopcijfers Je berekent de omzet door: Je berekent de winst door: Omzet = prijs (zonder btw) x afzet (aantal producten die verkocht zijn Je berekent de winst door: Brutowinst = omzet – inkoopwaarde van de omzet Nettowinst = brutowinst – alle bedrijfskosten Je berekent de winstmarge door: Brutowinstmarge = (omzet - kostprijs van de omzet) / omzet X 100% Nettowinstmarge = (omzet – kostprijs van de omzet – indirecte kosten) / omzet x 100% Accountmanagement | Junior Accountmanager

Functie marktonderzoek Informatiefunctie Creatieve functie Bewakingsfunctie Accountmanagement | Junior Accountmanager

Steekproef Betrouwbaar Representatief Groot genoeg zijn Aselect samenstellen Representatief Goede afspiegeling van de populatie. Accountmanagement | Junior Accountmanager