Projectwijzer 1 H2. Acquisitie en Verkoop Middenkader Engineering
Acquisitie en afspraken maken Acquireren is actief op zoek gaan naar nieuwe klanten en orders. Dit doe je op basis van: op basis van het activiteitenplan op basis van het verkoopplan naar aanleiding van promotionele acties
Relaties met klanten Direct marketing Indirecte acquisitie Een gespecialiseerde vorm van marketing, waarbij de aanbieder direct communiceert met de klant. Indirecte acquisitie Het werven van klanten zonder dat je ze persoonlijk aanspreekt
Communicatiemiddelen bij direct marketing
Verkoopcyclus
Vormen van samenwerking Franchise Hard franchise Soft franchise Service merchandising Een ondernemer vertrouwt een deel het assortiment aan jou toe als vertegenwoordiger.
Fasen inkoopproces
Inkoopvoorwaarden De levertijd De manier van levering Leveringskosten en –risico De garantie De betalingsvoorwaarden De kortingen Productaansprakelijkheid
Decision making unit De inkoper of groep mensen die beslissen over een aankoop.
Rollen DMU