Ondernemer worden? Hans van den Vlekkert Ondernemen ? Ondernemer worden? Hans van den Vlekkert

Achtergrond Atheneum B Polymeer chemie Groningen Cordis (medisch) IMT Neuchatel (Ph.D and post-doc) Priva/Sentron (tuinbouw en medisch) CSEM (fab manager, marketing& sales) TMP/Kymata (van alles en nog wat) LioniX gestart

En verder: Getrouwd 4 kinderen Hobbies: geen tijd meer

Hoe begint het? Met een brilliant idee (althans dat vindt jij) En dan ….. LioniX: kennis transfer in MST tot produktie

Wat kun jezelf, wat wil jezelf Ken je eigen tekortkomingen - welk risico wil je nemen? In ieder geval benodigd: - fysiek sterk: geen 9 tot 5 job - achterban wil mee doen LioniX: Hans en Rene Heideman

Ik wil, en dan beginnen Het A-4tje: doel: waar wil ik over 5 jaar zijn met mijn idee middelen: kennis van produkt kennis van de markt hoeveel geld nodig hoe regel ik de verkoop LioniX: - acknowledged as manufacturer - 5 jr: 20-25 mensen aan het werk - winstgevend vanaf dag 1

Kennis van het produkt Wie heeft de kennis (inkopen) Hoe bescherm ik de kennis (patent, “oester”) Welke kennis heeft de concurrentie Wat is uniek aan mijn produkt LioniX: -management: IO en markt - technologie voorsprong/patent - ook in principe alles - ervaring in produktie

Kennis van de markt Markt overzicht Jouw produkt aandeel in deze markt Andere mogelijke markten Specifieke markt problemen (wet geving, track record) LioniX: - netwerk - markt grootte onbekend - produkt markt combinaties - van je klant leren

Hoeveel geld nodig 5 jaren begroting 1 jaar detail begroting Eerste inkomsten !!!!!!!!! Subsidies!!!!!! Zorg voor genoeg start kapitaal: cash flow LioniX: - eigen kapitaal daarna VC - eerste inkomsten: binnen twee maanden, daarna nooit meer financierings probleem

Hoe regel ik de verkoop Via klant Distributeurs Eigen verkopers Web PR gericht op verkoop kanaal!!!!! LioniX: mond op mond reclame (netwerk, reputatie) en vertegenwoordigers

Business plan Van 1 A4tje naar 20 naar 100 pagina’s voor jezelf: heldere strategie voor VC’s voor family friends and fools om te wijzigen LioniX: drie versies voor VC’s

Plan gereed Dan de frustaties om alles aan de gang te krijgen :gewoon beginnen en doorzetten Doe dat waar je goed in bent en huur zoveel mogelijk in, zoek hulp ( maar leer er wel van)

LioniX nu 20-25 mensen Winstgevend 2 M euro omzet Ook achterban bestaat nog Product Markt Combinaties: - PhoeniX - CapiliX - ChemtriX - iX factory - Xio Photonics