WERKEN AAN NETWERKEN Jo Stas9 december 2004

- Persoonlijke, eigen unieke verzameling relaties - Verschillende netwerken en kruisverbanden (familie<>bedrijf,…) - Net+werken: - “net”= knooppunten, draden, samenhang - “werken”= inspanningen, lange termijn Wat is NETWERKEN, een NETWERK?

-Van Dale: Contacten leggen die nuttig kunnen zijn voor de eigen carrière -PLATO: Doelgericht, persoonlijk en actief alle formele en informele mogelijkheden benutten om nu of in de toekomst uit een unieke groep mensen de juiste informatie of de juiste input van de juiste personen op het juiste moment te verkrijgen Wat is NETWERKEN, een NETWERK?

- Informatie - Beïnvloeden van de omgeving - Klanten, leveranciers, personeel - Opvangen gebrek eigen knowhow - Sociale identiteit Waarom puzzelen? Waarom netwerken? Strategisch

Waarom puzzelen? Waarom netwerken? Operationeel Snelheid Vertrouwen Drempelverlagend Exponentiële informatiestroom Brengt geld op

1. Hoe vaak puzzel je? = Er beroep op doen (frequentie) 2. Hoeveel puzzelstukken? Mogelijke contacten (dichtheid) 3. Hoeveel puzzels heb je? En de juiste? (verscheidenheid) 4. Waar zijn je puzzels? Terugvindbaar, te raadplegen op juiste moment (databank) Voorwaarden sterke puzzelaar, sterk netwerk

5. Regelmatig spelen en uptodate: onderhouden 6. Mooi in de doos. Geen verloren stukjes (Ordenen !) 7. Actief Initiatief: geven en nemen (bv opnemen van functies,…) 8. Begrip Knooppunt-sleutelfiguur/organisatie 9. Puzzelen = fun! Voorwaarden sterke puzzelaar, sterk netwerk

Persoonlijk netwerk Familie + Uitgebreide familie Vrienden Kennissen - verleden - heden - zelf - via kinderen Vrije tijd - hobby - sport - cultuur - vereniging Buitenland Soorten puzzels: Wie kent u?

Professioneel netwerk 1. Structureel Voormalige werkgevers en collega’s Klanten en prospecten -aankoopverantwoordelijken -andere personeelsleden -bedrijfsleiding Leveranciers -vertegenwoordiger -salesmanagers -andere personeelsleden -bedrijfsleiding Personeel -personeel zelf -familie van personeel -oud-personeel

Professioneel netwerk …/… structureel Adviseurs Beroepsverenigingen Collega’s Professionele dienstverleners Pers Politici/ambtenaren (lokaal, regionaal, nationaal) Sponsoring Internet Buitenland

Professioneel netwerk 2. Occasioneel Beurzen Recepties Studiedagen & cursussen Evenementen Invitaties...

OPBOUWEN: - Lange termijn: Reservoir - Toevallig>doelbewust>doelgericht 4 W-vraag: Waar sta ik? Waar wil ik naartoe? Welke weg volg ik? Was het de juiste weg? Hoe puzzel je? Wat zijn uw strategische /tactische keuzes?

Waar sta ik nu? Inventaris Welke info/klanten/leveranciers etc langere termijn (cfr met doelgroepklanten) Terugkoppeling voorwaarden sterk netwerk Soorten sleutelpersonen

Waar wil ik naar toe? Strategische keuzes van toetreding, selectie, … Investering: tijd én geld Lidmaatschappen Activiteitsgraad = resultaatsgraad “Boodschappenlijstje” God-en-klein-peerke syndroom Criteria: zie 5 doelstellingen. Voldoet het er aan? Voor personen en organisaties

Welke weg? Onderhouden, uitbreiding & up-to-date: Bewust uitwerken van doelstellingen en acties Bij elke gelegenheid CRM-technieken Emotioneel intelligent

Was het de juiste weg? Evaluatie! Registratie van acties, resultaten en wijzigingen Start voor nieuwe acties

Wat doe ik op een receptie? Hoe een succesvolle beurs hebben? Wat doet u met een naamkaartje? Wat doet u met een aanwezigheidslijst? Hoe beheert u uw bestanden? Welke puzzeltechnieken pas ik toe? Hoe netwerk uitbreiden/onderhouden?

TOOLS -Sleutelpersonen - toegang tot breed netwerk - toegang tot een sector - beslissingsmacht -Lidmaatschappen Wees selectief, maar...actief!!! Besteed er tijd aan Vraag wat u wil weten! Gebruik het! Informele evenementen Blijf voor de receptie Bijkomend doel voor elke bijeenkomst (bekend, onbekend)

TOOLS (2) - Telefoon, , fax: gebruik hem! - Ledenboeken: Bekijken!!! Wie is nuttig? - Ledentijdschriften, nieuwsbrieven en websites - Internet: alles, snel maar onpersoonlijk - Media als bron (tv, radio, kranten, tijdschriften)

- Kom op tijd én blijf!!!! - Ga met iemand anders (introducties) - Deelnemerslijsten-sleutelfiguren? - Targetcontacten (1 of 2) - Truukjes: hand uitsteken, 2 glazen - Alleen staan - Bekend groepje - Deels onbekend, maar interessant groepje - Iemand vinden? Vraag het! - Emotioneel intelligent - Benut het moment!!!!! - Naamkaartjes!!! (geven én krijgen!) Receptie

Openstellen van het bedrijf, uitnodigen - Buren, inwoners, belangengroepen - Politici en ambtenaren (lokaal,regionaal, nationaal) - Sleutelpersonen uit het netwerk - Klanten, leveranciers, personeel - Goed ontvangen, data (updates!)

Nodig relaties uit Bekijk deelnemerslijst en bezoekerslijst Bepaal vooraf wie u zeker wil zien of spreken Sleutelfiguren? Selecteer en bekijk andere standen, stel vragen Activeer uw netwerk met de verkregen informatie Laat prospecten naam achterlaten (kaartje, formulier,…) Benut het moment!!!! Beursbezoek

Naamkaartje - Je MOET er één hebben - Noodzakelijke vermeldingen - Evenwicht grafisch-praktisch

Naamkaartje van een ander Goed opbergen Informatiseren/ sorteren

Naamkaartje van een ander Geheime schat: de witte achterkant!!! Informatie opschrijven: waar, met wie, hoe, gespreksonderwerp,..

- Deelnemerslijsten (studiedagen, recepties, beurzen,…) Bekijk vooraf: wie is aanwezig? Bekenden? Nodig vandaag? Bepaal 1 of 2 targetcontacten. Nut KT/LT? Wie kan introduceren?

Fiche ( personeel, klant, leverancier, contact,…) makkelijk uit te breiden met extra informatie up to date

Conclusie KMO leeft niet geïsoleerd Investeer actief in Netwerkvorming Kijk naar de criteria voor een sterk netwerk Pak het gestructureerd en selectief aan Van persoonsgebonden naar bedrijfsgebonden Van toevallig naar bewust Sleutelfiguren: kwaliteit i.p.v. kwantiteit Maak optimaal gebruik van alle tools KORTOM:...

Netwerken = Puzzelen = Werken = Lange termijn