Christina Hadinoto Licensing Sales specialist - KMO

Slides:



Advertisements
Verwante presentaties
Cloud Computing Seminar 28 juni Automatisering Systeembeheer Bekabelde netwerken Draadloze netwerken ICT beveiliging Zakelijk internet Online back-up.
Advertisements

Aanbieding Nacsport Video Analyse. Aanbieding Nacsport Video Analyse Nacsport Basic Plus : Dit is een nieuwe versie met o.a. als extra.
Automatic Delivery Rewards Basisprincipes. Automatic Delivery Rewards •Automatic Delivery Rewards of ADR is een programma waarvoor Distributeurs en Klanten.
WORKSHOP. EEN CPU MAKEN VAN UW COMPUTER. Dinsdag 05 / 04 / Door; Tom Roef, bestuurslid. Sodipa Computerclub.
Het Nieuwe Werken De optimale werkplek Olivier van Noort Product Manager – Windows Microsoft B.V. Bastiaan de Wilde Solution.
PSO for Microsoft Dynamics 2013
JCI Vlaanderen Toon je passie 2.Projecten 3.Groei 4.PR & Communicatie 5.Online Tools TOON JE PASSIE JCI Vlaanderen.
kaarten op internet publiceren
Ondernemen in de praktijk
Aanbieding Nacsport Video Analyse. Aanbieding Nacsport Video Analyse Nacsport Scout Plus : Eerste in de reeks professionele versies.
Business Update Tom Costers. Microsoft Confidential AGENDA  – 15.00:  Business Update  Windows 7  Anti-Piracy  – 15.30: Break 
Bepalen van een productstrategie ten aanzien van 64-bits computing ISV Community Day Schiphol-Rijk, Andreas de Ruiter Developer & Platform Group.
Open Value Subscription Open Welkom! Volume License Roadshow 7 Maart 2009.
ASP: Internetboekhouden
Installatie & beheer Jonathan Mohnen Martijn Wolfs.
Samenwerking met MOSS 2007! Chris Hoppenbrouwers.
1 Microsoft Roadshow voor KMO partners 09 maart 2009.
E-RADEN Roadmap. AGENDA • Overzicht van nieuwe ontwikkelingen 2009 • Interfaces • Document Types : Meta-data • E-raden gratis ? • Perspectieven.
Zakelijke uitdagingen Hoe kan ik mijn infrastructuur het beste beveiligen? Hoe houd ik de mobiele werkers het meest productief?
Oplossingen in Training & Opleidingen voor ons distributie kanaal.
Mobile Device Management (MDM)
01 van 06 Portal4U Loe Hameleers Twan Saleming Klanten: Wat kost dat artikel? Wanneer wordt geleverd? Die werkt hier niet meer.. Die factuur ken ik niet.
Windows Server 2012 Optimaliseer uw IT. Ready for the Future.
Kennis Sessie PSO 2013.
Onze aanpak van de SEPA-migratie Seminar SEPA-migratie Pensioenfondsen 23 januari 2013 Hubert Baars Programmamanager.
Microsoft Volume Licensing
Deze presentatie mag noch geheel, noch gedeeltelijk worden gebruikt of gekopieerd zonder de schriftelijke toestemming van Seniornet Vlaanderen VZW Mijn.
Dé complete online werkplek met de kracht van Office 365
Namaak in ICT Illegale software. Wat is illegale software? Vraag: “Mag u een programma downloaden van het internet, zonder hiervoor te betalen, dit installeren.
Een startersgids voor innovatie
Olivier van Noort Product Solutions Manager Windows Client 4 februari 2010.
De gebruiker centraal De gebruiker centraal bij document management binnen de Overheid Michiel Hazen Management consultant Ordina.
Sumatra WebShop Deze presentatie toont u de uitgebreide funtionaliteit, het gebruiksgemak en het eenvoudige beheer van de Sumatra WebShop Sumatra WebShop.
11 Infrastructuur Optimalisatie: Waarom een op voorzieningen gebaseerd platform de betere keuze is.
Office 365 voor zelfstandigen en kleine bedrijven.
Business & Marketing Update Ann De Bisschop
UPGRADE PROGRAMMA WINDOWS 7 OFFICE 2010 OFFICE 365.
Office 365 verkrijgen Microsoft Online Services Overstap van BPOS naar Office 365 voor bestaande BPOS-klanten.
De Microsoft Roadshow voor KMO partners Business Productivity Online Suite Ilse Wathion
Cloud / hosted citrix / virtualisatie
Systeemherstel Presentatie bij de HCC op dinsdagmiddag 27 oktober 2009 door Kick de Wolff.
1 Infosessie Enterprise Agreement Subscription Microsoft – Caritas Vlaanderen.
Van Valckenborgh Dirk Februari Definitie “optie op aandelen” : Recht / Verplichting om een standaardhoeveelheid aandelen te kopen (call-optie –
Loe Hameleers Gerard Maeijer
M A K E Y O U R N E T W O R K S M A R T E R July, Middag programma.
Aanbieding Nacsport Video Analyse. Aanbieding Nacsport Video Analyse Nacsport Basic : De ideale versie om te starten met video analyse:
HOM COM Ledenvergadering Programma 1. samenbrengen van verschillende accounts 2.Opkuis van de pc : wat kun je doen? 3. Opkuis.
Student Advantage SLBdiensten & APS IT-diensten Charles Stork
In samenwerking met De nieuwe Electronische Identiteitskaart (EIK)Diepenbeek 15 Maart 2005.
NulNu Manifestatie: Congres HAN 8 oktober 2014
GGZ Nederland & Microsoft
Challenging the World…10 lbs. at a time!.  STAP 1: STEL EEN DOEL  STAP 2: KIES EEN KIT  STAP 3: DOE MEE OM TE WINNEN THE CHALLENGE.
voor jouw klanten Online werkplek op elk device
DigiDoc Een digitaal kantoor voor iedereen !. Ceci n’est pas du software?! 2.
Welkom op het Virtualisatie Seminar Hotel Mitland, 8 Oktober 2009.
Sales Tips.
Premium Cloud Backup Makkelijk.Veilig.Betrouwbaar.
Mid-market servercampagne – Thru Partner- presentatie: Dia voor presentator: niet laten zien Spreker: Partner Titel van de presentatie: We geven u het.
Hoe beheer je efficiënt computers op school? Linux Terminal Server Project (LTSP)in de praktijk Rob Burggraaf Bovenschoolse ICT coördinator VPCO.
CROSS SELL PROGRAMMA. Het belang van totaaloplossingen Door de sterke groei van aanbieders van Office 365 is het belangrijk dat u zich als IT- partner.
De sociale impact van non-profitorganisaties verhogen door inzet van technologie Betaalbare IT producten en diensten voor verenigingen en stichtingen Tips.
Hartelijk welkom, we starten om 14u
Yammer.
The Hybrid Workspace Gino van Essen Technical Consultant.
Waarom zou je als reseller/partner
The Hybrid Workspace Commercial Value Proposition
Uw eigen diensten verkopen via 2tCloud
Kluwer The end of Publishing
Start het nieuwe schooljaar met een laptop via het abonnement
Het Nieuwe Werken en ééngemaakte communicatie
Transcript van de presentatie:

Christina Hadinoto Licensing Sales specialist - KMO

Agenda Licentieprogramma’s De populairste licentievragen Jouw verkoopsstrategie voor de KMO Windows 7 promo De populairste licentievragen Licensing expertise opbouwen binnen je bedrijf Trainingen Nuttige resources

Licentieprogramma’s voor KMO’s…wees de gids voor uw klant

Volume licensing: Open, OV, OVS Profileer je klant: Welke licentieprogramma’s zijn relevant voor je klant? Aantal desktops Minder dan 5 OEM FPP Online Tussen 5 en 250 PCs Volume licensing: Open, OV, OVS Meer dan 250 PCs (Updated) EA, EAS, OV250

Onderzoek het aankoopgedrag van de klant Kopen Open Gespreid betalen Open Value Huren On premise/jaarlijkse betalingen Open Value Subscription Online/maandelijkse betalingen Cloud Betaling bij aankoop

Wat wil de klant doen en hoe?

Toon je klanten de voordelen van een “compleet” contract(OV/OVS)! Companywide = Standardisatie van desktops Platform met korting (Office 2010 Pro Plus, Corecal Suite, Windows 7 Pro) Dezelfde software op alle pc’s Makkelijk beheer Non-Companywide = additionele producten (zonder korting) OVS = Companywide

Complete contracten= OV CW / OVS Software Assurance- Jouw verzekering: Continuiteit Optimaal gebruik Maintenance

Promotion : Windows 7 Professional Upgrade Annuity Offer: 20% korting op aankoop van Win7 Upgrade/Software Assurance Pack (v.b. Windows 7 Professional, Windows 7 Professional with MDOP, Windows 7 Professional ProDesktop Platform SKU, Windows 7 Professional with MDOP ProDesktop Platform SKU) Contract: Actieve enrollment met Software Assurance (NIET voor de MDOP) Programma’s: Open, Open Value, Select, Select Plus, Select Local, Worldwide Government Partner (Corporate, Government, & Academic, where applicable) Periode: 1 Jan 2011 – 30 Juni 2011 Promo SKUS: “WinPromo” in de SKU-beschrijving

Promotion : Windows 7 Professional Upgrade Annuity Waarom? Om de contracten Open Value- full platform te stimuleren: Platform (Office Pro Plus 2010 + Corecal Suite + Windows 7 Pro) Office + Corecal SKU in contract = Windows SKU bijna gratis Cross-sell opportuniteiten

Licensing F.A.Q.

Scenario 1: Office & TS Hoe verlopen de licentieregels indien Office via Terminal Server wordt gebruikt ? Stel een omgeving met 100 PC’s waarop 200 gebruikers wisselend gebruik maken van Office via TS. 200 x Office + 200 x RDS userCALs? 100 x Office + 200 x RDS user CALs? 200 x Office + 100 x RDS device CALs? 100 x Office + 100 x RDS device CALs?

Scenario 2: PKC + SA Ja Nee Kantoor met 50 pc’s werkt op Office 2007. Er komt 1 nieuwe medewerker bij en hij krijgt momenteel opleiding Office 2007. Hij krijgt een nieuwe pc maar daar zou Office 2007 moeten opstaan. Hij koopt Office 2010 PKC aan. Kan ik downgraden voor deze medewerker door SA aan te kopen bij deze PKC (binnen 90 dagen)? Ja Nee

Scenario 3: Home Use Program Ik heb 50 Office Pro Plus besteld in een Open Value-contract. Ik wil voor mijn 50 werknemers ook het Home Use Program bestellen, dat deel uitmaakt van de Software Assurance. Hoe bestel ik het Home Use Program? Op VLSC de Software Assurance Benefit “HUP” activeren Keuze tss bulk & individuele orders (in beide gevallen dient de eindgebruiker Office zelf te downloaden en activeren) 12,95€ (incl. BTW) voor de download Prijs voor bulkdecreasing tov aantallen Taalkeuze gebeurt door de eindgebruiker op moment van download Meer info op: www.msofficehup.com

Scenario 4: Virtualizatie Een bedrijf heeft een six-core server met één processor en 10 virtuele machines. Welke licentieoplossing zou u voorstellen? Kies de meest kostenefficiënte benadering om het bedrijf in regel te stellen. 10 Windows 2008 R2 Standard 2 Windows 2008 R2 Enterprise & 2 Windows 2008 R2 Standard 3 Windows 2008 R2 Enterprise 1 Windows 2008 R2 Datacenter

Scenario 5: Lync Dokus heeft vandaag een contract, dat eind januari verloopt. Ze willen een Unified Communications oplossing uitrollen waarvoor ze de Unified Messaging functionaliteit van Exchange 2010 (vb. Archiving) en Lync 2010 nodig hebben? Hoe kunnen we Lync 2010 bekomen? Welke zijn de 3 benodigdheden? Lync server Lync CAL (Std/Plus/Ent) / Enterprise Cal Suite Lync Client (Office Pro Plus 2010 / apart)

Enkele ‘anti-piracy’ richtlijnen voor partners Doe uw eigen Software Asset Management MAP, Certified Partner … Bekijk uw interne procedures Geen installaties zonder licenties Intern arbeidsreglement Geen gepirateerde software!  Praat er proactief over met uw klant! Bied uw hulp en diensten aan Gebruik en moedig de SAM-tools aan van Microsoft (MSIA) of anderen

Licensing expertise opbouwen binnen je bedrijf

trainingen

3 stappen om specialist te worden Licensing Essentials Klassikale training 2x per jaar Volgende sessie: 7 Feb (ENG) Get licensing Compleet online training framework MCP Voorbereiding op het examen MCP Word een echte Licensing Expert Volgende sessie: 8&9 Feb (ENG)

https://test. thetestfactory https://test.thetestfactory.com/Microsoft/portal/globalpartnerlicensing/home

Licensing Community in België LiveMeeting (maandelijks) Maandelijkse updates via livemeeting Volgende sessie: 1 Feb, 16u Licensing Community Update “Get together” 2 x per jaar Volgende sessie: 15 Feb Circle of Success www.circleofsuccess.be Incentive-programma voor het verkopen van contracten

Circle of Success… Schrijf jezelf vandaag in en maak deel uit van de Community!

Circle of Success Promo Verdubbel uw credits! Voor alle nieuwe contracten met OFFICE in OV (Open Value) en OVS (Open Value Subscription), opgeëist tussen 15 Dec 2010 en 15 Maart 2011 Vergezel ons op gastronomische reis in de Champagne-streek COS-leden met het grootste aantal contracten en die de contracten met hoogste waarde opeisen

resources

LicenseWise: Ondersteuning voor licentieoffertes https://partner.microsoft.com/global/40011368?msp_id=LicenseWise

Product Use Rights: hoe kunnen licenties correct gebruikt worden http://www.microsoftvolumelicensing.com/

Licensing briefs: documenten rond specifieke scenarios http://www.microsoftvolumelicensing.com/

Volgende stappen: Word nu lid van onze Community! Schrijf je nu in op onze website van Circle of Succes www.circleofsuccess.be Raadpleeg verschillende bronnen op: www.microsoft.be/licensing Licensing briefs Product use rights Vind de juiste trainingen voor uw werknemers: www.microsoft.be/partner

Bedankt!