Marketing Arendonk Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels Marketing Arendonk

Inhoud Debriefing SWOT-analyse Omgevingsfactoranalyse SMART-analyse Segmentatie Positionering Marketingmix Actieprogramma’s Budgettering & Verkoop

Debriefing

Verwachtingen Zoeken goedverkopend product Vlotte samenwerking Goed resultaat afleveren Winst maken

Micro Macro SWOT-analyse

1. Micro + - Afgelijnde doelgroep Eigen taken binnen groep Meer gemotiveerd -> goed doel Veel potentiële leveranciers Doelgroep geen groot budget Veel andere concurrenten Beperkt budget Zal product aanslaan? Weinig ervaring Beperkte periodes -

2. Macro + - Vele communicatiemogelijkheden Jongeren voelen zich aangetrokken Concurrentie kan fouten maken Probleem voor het milieu Niet alles verkopen, aan regels houden Onverwacht wegvallen van lessen Wanneer concurrentie hetzelfde product aanbiedt We moeten een goede planning opstellen wanneer de meesten op school zijn

De omgevingsfactoranalyse Macro-omgeving van het bedrijf Micro-omgeving van het bedrijf De omgevingsfactoranalyse

1. Macro-omgeving van het bedrijf Demografische omgeving Economische factoren Technologische factoren Politieke factoren Culturele factoren

Demografische omgeving KHK Turnhout  medestudenten Beide geslachten 18-25 jaar

Economische factoren Prijzen Begin/einde van de week  Wanneer verkopen? Economische crisis

Politieke factoren Wetten i.v.m. Concurrentie Geen leugens Geen minderwaardige producten Geen illegale zaken

Culturele factoren Ervaringen Kennis van zaken

2. Micro-omgeving van het bedrijf Leveranciers Klanten Concurrenten Belangengroepen – Het grote publiek

Het bedrijf Geen departementen Ieder zijn eigen taak

Leveranciers Veel mogelijkheden Scherpe prijzen Prijswijzigingen

Klanten Consumentenmarkten  Studenten

Concurrenten Andere verkoopsgroepen Budget Goedkoop en aantrekkelijk

Belangengroepen – Het grote publiek Alle leden van de KHK Turnhout Geen andere verkoopplaats Verkoopstand Goed beeld

SMART-analyse

SMART Specifiek Meetbaar Acceptabel Realistisch Tijdsgebonden

Specifiek Succesvol verkopen Doelgroep: studenten, docenten,… Winst verwezenlijken Maatschappij steunen

Meetbaar Doelstelling bereikt of niet? Winst omzetten in cijfers

Acceptabel Zorgen voor extra inkomsten Nuttige opdracht? Kennismaken met marketing, de praktijk en de moeilijkheden ervan

Realistisch Haalbare doelstellingen? Populair product tegen democratische prijs

Tijdgebonden Doelstellingen halen Tegen vooropgestelde deadline Deadline overschrijden -> problemen

Segmentatie

Demografische segmentatie Product enkel voor de studenten en docenten ongeacht hun afkomst Leeftijd tussen 18 en … Inkomen hangt af van de gezinssituatie en het zakgeld dat men krijgt Weinig invloed door goedkoop product

Psychografische segmentatie Zelfde activiteit (geen onderscheiding) Interesses door marktonderzoek Na eerste verkoop: Weten van meningen Evalueren Aanpassen

Gedragssegmentatie Kopen bij verschillende gelegenheden: Bij warm of koud weer Toestand koper (honger of niet) Verfrissend product Regelmatige gebruikers kopen ons product Seizoensgebonden

Positionering

Via enquête Product kopen? verschillende smaken? Welke prijs?

Resultaten enquête Bereid kopen aan €1 Magnum Cornetto Raket Eventueel vierde ijs (calippo)

Verkoopmoment? Middag (na eten: 12h30) Laaste pauze ( 15.00h)

Ideale klant? Veel ijs kopen Aanbieden wat klant nu wil (75% zin in ijs) Behoefte bevredigen (verfrissing)

Mogelijke concurrenten Enige groep met ijs Dranken/snacks kantine geen verfrissing Als enige op de markt Hoog verkooppotentieel

Product Prijs Plaats Promotie Marketingmix

Product Kwalitatief product (geen merkproduct) Keuzemogelijkheid Optimale servicegraad Randapparatuur nodig (vriezer,…) Geen mogelijkheid tot terugname Zelf meehelpen milieu (papiertjes in vuilbak) Optimale verkoop -> goed weer

Prijs Catalogusprijs: Geen handelskorting Cornetto: 0,90 euro  afgeprijsd Magnum: 0,90 euro Raket: 1,79 euro Calippo: 1,79 euro Geen handelskorting

Plaats Cafetaria van onze school Stand Pauze

Promotie Goede relatie met publieksgroepen Klanten Leveranciers Concurrenten Reclame: informeren met affiches en brochures Persoonlijke verkoop Kortingen

Actieprogramma’s

Actieprogramma’s Theorie -> realistische verkoop Samenwerking groep en coach Wat gedaan dit trimester? Duidelijk maken wat, hoe en met wie? Coach toegewezen Vergadering Keuze product, onderzoeken in de markt via geziene lessen Onderverdeling Toledo

Budgettering & Verkoop

Aankoop

Verkoop

Opbrengsten

Kosten

Winst

Bedankt voor uw aandacht!