7 geheimen over acquisitie

Slides:



Advertisements
Verwante presentaties
De vrijwilliger van vandaag • wil zich niet binden. Wel; tijdelijke taak • wil afgebakend pakket, overzichtelijk • verschillende typen mensen passen bij.
Advertisements

Bedrijfsverbetering met de Code
SEH Congres 2013 Hersteladvies Jan Vromans.
De Toegevoegde Waarde van digitale kaarttafels Geo-informatie op Tafel, 17 oktober 2013 Peter Pelzer.
Het genereren van LEADS!
Wat roept kwaliteitsmanagement bij u op? Alleen steekwoorden!
John Vaupell Justin van der Steen
Werkvormen als vanzelf
Jezelf waarmaken Laat je ZIEN in je sollicitatiebrief Lezing voor Meppel United, 30 oktober 2013.
Onderzoek Vaardigheden 4V-ers ‘Mind the gap!’
Behandeling van suïcidaal gedrag bij jongeren
Praktische toepassingen van PKM in organisaties: 2 voorbeelden
Comtell B.V. Welkom Inleiding
Intervisie.
Welkom bij workshop IV Hoe zorg ik voor voldoende opdrachtgevers?
WELKOM! Bij de Workshop “Blik op jezelf” Oftewel BLIK OP IK..!
Congres Appreciative Inquiry
Dagelijkse Manier van Werken & Time-Management
De doelstelling van deze workshop is niet om u iets nieuws te leren.
Leidinggeven H3 Overleg Logistiek supervisor.
Gespreksvaardigheden
Leerdoelen SMART maken
Gelukkige Medewerkers presteren beter!
Professioneel werken: gestructureerd en methodisch
WOW: enqueteren bij Jumbo
Veranderen, Haal er uit wat er in zit!. Programma: Voorstellen Wat verandert er bij jullie? Veranderen. Welke processen spelen er? Model. Hoe kijk je.
UVW LinkedIn Presentatie
De DIA – Dialoog In Actie van VIA ! Welkom bij deze workshop Marcel Daems ● advies ● training ● management Resultaat door verbinding.
Watercoalitie Samenwerken aan Water en de Watercoalitie Peter Regoort 1watercoalitie.nl | november 2015.
‘Actieve kaderleden als compagnon voor een collega met een beperking’ ‘Collega’s maken het verschil – Hart voor arbeidsbeperkten – 24 november, Scheveningen.
OUDERBETROKKENHEID Bijeenkomst 2. VORIGE BIJEENKOMST  Voorstellen  Uitleg module  Introductie ouderbetrokkenheid  Woordspin ouderbetrokkenheid  Woordspin.
COACHEN; zelf aan het werk! HELICON MBO Den Bosch W43
Lastige situaties bij het coachen van groepen
Les 6  vragen naar aanleiding van de vorige les  van diagnose naar doelen en een plan  werken aan eindopdracht.
Jongeren en de digitale wereld. Halt Halt levert een bijdrage aan het voorkomen en bestrijden van jeugdcriminaliteit door middel van: De Halt-straf. Voorlichtingen.
De inzet van de ondernemingsovereenkomst bij reorganisaties en verandertrajecten JOhan Berends OR-coach.
Herkent u Mark?. Mark is een leidinggevende die antwoord moet geven op opleidingsvragen? Waar loopt Mark tegenaan? Waarom is dat zo moeilijk?
Pesten is geen kinderspel VAN OSS & PARTNERS | OPLEIDING VERTROUWENSPERSOON LVV Congres PESTEN IS GEEN KINDERSPEL adviseren.
Workshop: StemPresentatie Presenteren vanuit stem, adem, klank, houding, expressie. Vergroot de impact van jouw pitch!
Training praktijkbegeleider Rol van de begeleider Regio Scouting Zeeland.
Workshop ‘Ben ik tevreden?’ 9 januari Welkom Workshop ‘Ben ik tevreden?’ 9 januari 2012.
Workshop ‘Echt netwerken, werkt echt!’ Bert Breukers, ondernemersadviseur en trainer ROZ.
Cursus voor PGB consulenten 2 en 3 juni Programma 2 juni ochtend.
MODULE 3 GESPREKSTECHNIEKEN. INHOUD 1.Soorten open vragen en het belang er van 2.Tips bij het voeren van gesprekken 3.Regels van feedback 4.Valkuilen.
OPMERKING: To change the image on this slide, select the picture and delete it. Klik vervolgens in de tijdelijke aanduiding op het pictogram Afbeeldingen.
CONTEXT VAN EEN PROJECT Waarom en waarvoor doen we het?
7 geheimen van succesvolle acquisitie
Het loopbaangesprek.
Met STAR(R) meer zicht op competentieontwikkeling
Hand-Out.
Titel Stap 1 Aanleiding Stap 2 Als we niets doen Stap 4 Aanpak
Tactus Verslavingszorg
Praktijk Opleiders Cursus
Nelleke Gruijters Paul Ram
Van Zorg naar SOCAV.
Ouders en school samen Maart 2016
Hoe presenteer ik mezelf online?
Samenwerken en communicatie
Gesprekstechnieken Les 4.
Verkooptechnieken HvA training Jan Willem Schulte Roland Wessel
PAR-dag, , De Sensatie van een Goed Leven Workshop ‘Zonder gelijkwaardigheid geen communicatie’
Federatie Tilburgse Zangverenigingen – 31 maart 2018
Gesprekstechnieken Les 4.
Gesprekstechnieken Les 5.
7 geheimen over verkopen van zakelijke diensten
Federatie Tilburgse Zangverenigingen – 31 maart 2018
Voor iedereen! Zonder oordeel, open, betrokken en actief!
Mindset, targets en doelen
PROFIT FIRST Dianne Habraken.
Startgroep nieuwe HR-cyclus
Transcript van de presentatie:

7 geheimen over acquisitie Voor meer invloed en betere resultaten Richard S.T. de vries bedrijfstrainer De Vries advies & training vormgeving ppt: Robert dijkstra, nextaction

Deze ppt presentatie is Voor degene die: meer wil halen uit zijn acquisitie opziet tegen taken zoals het bellen naar klanten onvoldoende resultaat haalt uit acquisitiegesprekken zonder plan een acquisitiegesprek begint waardoor het schieten met hagel is offertes schrijft die onvoldoende zijn gespitst op interesse van de klant Veel tijd en energie in acquisitie steekt zonder aansprekende resultaten

Principes van onze geheimen zijn: 1. Goede voorbereiding is het halve werk. 2. zonder leidraad is het schieten met hagel. 3. Alleen echt actief luisteren levert (psychologische) winst op. 4. Ontdekt of je echt een kans van slagen maakt. 5. Vinger aan de pols houden en Doorzetten onderscheid je van andere aanbieders. 6. met beknopte offerte c.q. voorstel maak je meer kans. 7. Blijf je ontwikkelen door middel van een evaluatiegesprek.

Voorbereiden. Voorbereiden. Voorbereiden. Falen in de voorbereiding is de voorbereiding van het falen

Techniek: Gebruik beschikbare bronnen op internet

2. Lijst met bespreekpunten

Techniek: gedraag je als detective columbo. Meer lezen Techniek: gedraag je als detective columbo * * Meer lezen? Zie bron bij sheet 16 1. gebruik lijst met bespreekpunten 2. achterhaal de ‘pijn’ en de problemen

3. Echt actief luisteren * 2 oren en 1 mond, Gebruik de oren heel veel! Test actief luisteren * – * Meer lezen? Zie bron bij sheet 16

Technieken - Hanteer L.s.D.D. formule - Vragen < > doorvragen – voorkom nivea! - Kracht van stilte - samenvatten * Meer lezen? Zie bron bij sheet 16

4. Proefballon oplaten hoe urgent? wie beslist mee? Wat is het budget? Welk probleem word opgelost? wanneer geslaagd? per wanneer: deze maand, volgende maand, volgend jaar?

5. Hou vinger aan de pols! Handel proactief bij voorkeur een vervolgafspraak met het bespreken van het voorstel!

6. Voorstel met plan van aanpak Aanleiding huidige situatie met knelpunten Beoogde resultaten Actiestappen Geheimhouding Investering Waardering klanten

7. Evaluatiegesprek c.q. aftersales gesprek Waardering klanten Aandachtspunten Referentie meer belangstellenden lang traject Tussentijds Vinger aan de pols houden

Door slimme aanpak meer bereiken met acquisitie. Kies uit: 1 Door slimme aanpak meer bereiken met acquisitie! Kies uit: 1. Meer lezen. Zie bronnen – sheet 16 2. Maak gebruik 1 van de 3 praktische bewezen methoden – sheet 17

Bronnen 1. Blog over methode van detective columbo – http://devries-adviesentraining.com/waarom-is-de- methode-van-detective-columbo-handig-bij-acquisitiegesprekken/ 2. Blog over actief luisteren met een test - Ontdek waarom actief luisteren je klanten gelukkig maakt 3. Blog over ezelsbruggetjes bij (telefoon)gesprekken - Nuttige quotes en formules voor professionele telefoongesprekken Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 Of mail: wat is je vraag over acquisitie? Ik neem binnen 2 werkdagen contact met je op. Richard S.T. de Vries bedrijfstrainer

Wat zeggen deelnemers over richard S.T. de Vries – “Onlangs heb ik een cursus verkooptechnieken gevolgd. Ik kan Richard van harte aanbevelen, wanneer u meer profijt wilt halen uit acquisitie“ – “Goede voorbereiding typeert Richard, evenals dynamiek en zakelijkheid. Daarnaast kan je vreselijk met hem lachen“ – “Nog enorm bedankt voor de intense training. Ik heb er heel veel van opgestoken. Gisteren een acquisitiegesprek gehad over de telefoon en mezelf voorgenomen dat ik tijdens het gesprek de deal niet hoef te sluiten. Resultaat is dat ik volgende week bij hun aan tafel zit! Dankzij jouw adviezen!!!”

Kies 1 van de 3 methoden - door slimme aanpak meer bereiken met acquisitie 1. Met professionele bel script altijd een goed verhaal bij telefoongesprekken met klanten. - Vraag hier je belscript & krachtige training aan. 2. 1-op-1 ACQUISITIE training Boek meer omzet met minder moeite. Wat levert het op! - Je komt echt in actie. - Motiveer klanten tot aankoop. – Je eert gestructureerd gesprekken voeren - Vraag hier je 1-op- acquisitietraining aan. 3. Vraag een speciale workshop aan voor je team. Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 Of mail: Ik wil meer weten over de mogelijkheden van een speciale workshop Ik neem binnen 2 werkdagen contact met je op. Richard S.T. de Vries bedrijfstrainer