Sessie 2: Acquisitie Programma Opdrachten krijgen met LinkedIn Opdrachten krijgen met Twitter Contentmarketing.

Presentatie over: "Sessie 2: Acquisitie Programma Opdrachten krijgen met LinkedIn Opdrachten krijgen met Twitter Contentmarketing."— Transcript van de presentatie:

1

2 Sessie 2: Acquisitie

3 Programma Opdrachten krijgen met LinkedIn Opdrachten krijgen met Twitter Contentmarketing

4 Opdrachten krijgen met LinkedIn

5 Filter de updates uit je netwerk Signalen opvangen bij de geboorte van een lead Op zoek naar de juiste decisionmakers Contact leggen

6 Filter de updates uit je netwerk

7

8

9 Stappenplan: – Selecteer “updates” in zoekbox – Typ je zoekwoorden (bijv. vacature interim) – Filter voor: Netwerk (1 e en 2 e graads) Locatie Branche Tijd (afgelopen dag, week) – Sla op en check elke dag met je mail

10 Signalen opvangen bij geboorte lead Zelfde stappenplan, andere woorden: – Zwangerschapsvervanging? Filter op zwanger – Vervanging voor wereldreiziger? Filter op wereldreis – ….. Denk zelf na over situaties die de vraag naar jouw dienst triggeren? – Bedrijfssluiting – Overname – Etc.

11 Op zoek naar de juiste decisionmakers

12

13 Stappenplan: – Selecteer “Geavanceerd” in zoekbox – Filter voor: Juiste titel (CEO, Directeur) Locatie Branche Mate van connectie (2 e graads) Trefwoorden op beleidsthema’s (bijv. MVO, CSR) – Sla op en laat je wekelijks nieuwe mensen mailen N.B. (1): Genereer synoniemen (UK, NL, Afko’s) N.B. (2): Gebruik Boolean’s (OR, AND, “… …”) N.B. (3): Filter concurrenten uit (-zzp -”a.i.” -interim -owner- “self-employed” -contractor -freelancer etc.)

14 In contact komen…..

15

16 In contact komen via via Stappenplan: – Selecteer beste gezamenlijke connectie – Bel die op en herbevestig je band (wat kun je geven?) – Check de relatie met je target (belangenconflict, duurzaamheid) – Informeer naar actuele issues van je target en stem daar je aanbod op af – Informeer naar beste contact methode – Vraag de gezamenlijke connectie jullie te introduceren via mail (“Magic e-mail”) N.B.: Liever niet via LinkedIn laten introduceren i.v.m. mogelijke mailinstellingen target en beperking aantal introducties (5)

17 In contact komen direct

18 Respect – Hoe doe je ‘t op een netwerk event / seminar / beurs Research naar de prospect / contactpersoon – Check timelines LinkedIn, Facebook en Twitter Gepersonaliseerd – Ga uit van de behoefte van je prospects Bellen is vaak beter dan mailen – Bel tussen 8.00 en 9.00, 12.00 en 13.00 en na 17.00 – Beltrucs: foute 06-nummer, willekeurige directe lijn “Cliff hanger” in voice mail of e-mail Conversatie (gesprek) starten

19 In contact komen direct Contact Search String voor Google: "Bas Westland" (e-mail OR email OR telephone OR phone OR mob OR mobile OR mobiel OR cell OR "06" OR telefoon OR adres OR address OR postcode OR "zip code" OR "postal code" OR contact OR "contact details" OR contactgegevens OR "contact gegevens" OR GSM OR personalia OR "persoonlijke gegevens") E-mailadres controleren: E-mail address checkerE-mail address checker Structuur van de e-mail achterhalen: (mail OR email OR “e-mail”) AND “@epeople.nl” (mail OR email OR “e-mail”) AND “@epeople.nl”

20 Naslagwerken LinkedIn YouTube Channel LinkedIn Learning Webinars LinkedIn Help Center LinkedIn Tips op EmploIT LinkedIn Group LinkedTips Boektip: Hoe LinkedIn nu echt te gebruiken (Jan Vermeiren) - GRATIS Boektip: Hoe LinkedIn nu echt te gebruiken (Jan Vermeiren) - GRATIS

21 Opdrachten krijgen met Twitter

22 #lift

23

24

25

26

27

28

29 Hoe werkt het?

30 paulusveltman.nl

31 140 tekens

32 twittergids.nl

33 Je hoeft niet alles te lezen

34 Tweet Mention / Vermelding Retweet Direct Message / Privébericht (onzichtbaar) Typen berichten

35 Hashtags

36 Wat heb je eraan?

37 Hoor het als eerste

38 Deel iets leuks

39 Deel informatie

40 Durf te vragen

41 Promoot je content

42 Beantwoord vragen

43 Beveel iemand aan

44 Vind een opdracht

45 Vraag een opdracht

46 Zoeken voor gevorderden

47 47

48 Filter slim (HootSuite)

49 Contentmarketing

50

51

52

53 5 Tips voor contentmarketing 1.Laat zien hoe goed je bent door relevante inhoud te delen 2.Gratis en zonder registratie 3.Denk als uitgever 4.Begin niet bij nul 5.Gebruik social media om je bereik te vergroten

54 Huiswerk Maak een gefilterde zoekopdracht aan in je updates voor concrete aanvragen en sla op Idem voor updates die op opdrachten duiden bij de geboorte Ga op zoek naar een “target” binnen LinkedIn, in de 2 e lijn en laat je introduceren Ga op zoek naar een “target” binnen LinkedIn, in de 3 e lijn en benader hem of haar gepersonaliseerd voor een kennismaking Gebruik Twitter om drie voor jou relevante opdrachten te vinden