Commercieel beleid 2 H3 Prijsbeleid Filiaalmanager.

Presentatie over: "Commercieel beleid 2 H3 Prijsbeleid Filiaalmanager."— Transcript van de presentatie:

1 Commercieel beleid 2 H3 Prijsbeleid Filiaalmanager

2 Doelen van prijsbeleid: omzet- of afzetstijging bepaalde marge nettowinst op alle producten volle-kassabeleid concurrent ontmoedigen aan verwachtingen van de consument voldoen om koopbeslissing te versnellen kwaliteitsimago weerspiegelen 2 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager Prijsbeleid

3 kostengeoriënteerd concurrentiegeoriënteerd afnemersgeoriënteerd introductie prijsstrategie assortiment prijsstrategie 3 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager Indeling prijsstrategieën

4 Break-evenberekening Bij welke afzet/omzet verdien je al je kosten terug? Bij welke afzet/omzet haal je de gewenste nettowinst? Wat is de veiligheidsmarge? 4 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager Kostengeoriënteerde prijsstrategie

5 Stay out pricing Put out pricing Me too pricing going rate pricing discount pricing premium pricing Dumping Backward pricing 5 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie

6 6 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager Voorbeelden concurrentie georiënteerde prijsstrategie

7 Psychologische prijsstelling niet-afgeronde bedragen meervoudige prijzen van-voor-prijzen Prijsdiscriminatie verkoop van een product tegen verschillende prijzen die niet gebaseerd zijn op verschillen in de kostprijs Promotionele prijsstelling tijdelijke prijsverlaging 7 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager Afnemersgeoriënteerde prijsstelling

8 Introductieprijsstrategie 8 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager

9 Full line pricing (product line pricing) Price lining Complementaire prijsstrategie Loss leader pricing Bait pricing 9 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager Assortiment prijsstrategie

10 In hoeverre verandert de vraag naar jouw product als gevolg van een prijswijziging? 10 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager Prijselasticiteit

11 BTW Accijnzen Bijzondere verbruiksbelasting Prijzenwet Mededingingswet 11 Commercieel beleid 2 | Filiaalmanager Overheid en prijsbeleid