Download de presentatie
De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub
GepubliceerdPepijn Bos Laatst gewijzigd meer dan 10 jaar geleden
1
BMS Micro- Nutrients 07/05/14 BMS Micro-Nutrients NV Plant Nutrition Specialist VOKA bedrijfsbezoek – 7 mei 2014
2
BMS Micro- Nutrients VOKA bedrijfsbezoek Korte inleiding voorstelling van BMS Micro-Nutrients Markten Producten Strategie SWOT analyse van onze aanwezigheid op de Braziliaanse Markt 07/05/14
3
BMS Micro- Nutrients 07/05/14 KMO gespecialiseerd in de plantenvoeding Aanwezig in 11 landen Bestaat sinds 1979 11 M omzet (waarvan 2,3 M in Brazil) 1 productie site : Bornem Distributie: o via eigen maatschappijen o exclusieve contracten Aanwezig op de Braziliaanse Markt sinds 1995 met eigen maatschappij, die sinds 2011 verkocht is
4
BMS Micro- Nutrients BMS Micro-Nutrients in de wereld 07/05/14
5
BMS Micro- Nutrients BMS Micro-Nutrients in de wereld 07/05/14
6
BMS Micro- Nutrients Producten 07/05/14 Plantenvoeding Enige activiteit TOP Kwaliteit “Top prijs” segment Concurrenten: van zeer kleine lokale producenten tot de grote multinationals (Meststof producten) Dierenvoeding (B2B): 5-6 % Product – inclusief service Unieke concepten over plantenvoeding Bladvoeding – NTF – gechelateerde sporen elementen Service = arbeidsintensief = duur Moet zich constant bewijzen
7
BMS Micro- Nutrients Strategie 07/05/14 Producten worden enkel onder eigen label/merk verkocht in alle landen Ontwikkeling van nieuw nieuwe markten op basis van opportuniteiten Ontwikkelen van een vertrouwensband met de lokale partners Alle klanten worden verzekerd via kredietverzekering Onze groei is meestal zeer organisch relatief traag (proeven en testen duren 1 seizoen = 1 jaar) = > de ervaring in Brazilië heeft dit nog eens duidelijk gemaakt
8
BMS Micro- Nutrients SWOT 07/05/14 Strengths:Weaknesses: Opportunities:Threats:
9
BMS Micro- Nutrients SWOT - Strength 07/05/14 Brazilië is een enorme markt (2008) Landbouw: belangrijke sector Areaal veldgewassen: 65.000.000 ha (= 31 % landbouw areaal, veeteelt: 145 milj ha) Rurale bevolking: 6 milj Bijdrage BNP (2008): 150 bilj R$ = 66 bilj USD + toelevering (en afgeleide industrie) in totaal 25 % van BNP Producten: vlees, suikerriet, soja, mais, koffie,…. Groei van de sector : 5-9 % per jaar Grote groei kansen voor BMS MN zonder ecologische bedreiging (wegens slechte benutting weiland)
10
BMS Micro- Nutrients SWOT - Strength 07/05/14 Vele mogelijkheden “ontginners spirit” nieuw land ontginnen - grenzen niet bereikt Snel groeiend Voldoende geschoolde arbeidskrachten 1 taal (Europese taal), kennis is zeker pluspunt alhoewel kennis van het Engels sterk toeneemt In onze sector: zeer goed ontwikkeld (wegens belang van de sector) Men moet daarom zeer technisch zijn om met hen te kunnen argumenteren, testen toe te laten, ….
11
BMS Micro- Nutrients SWOT - Weaknesses 07/05/14 Kennis van de distributie kanaal / systemen Wisselende prijzen voor de landbouw producten Zeer competitieve markt (landbouw commodity's = kleine marges) Arbeidsmarkt: Niet goedkoop grote contrasten Sterke hiërarchie in bedrijfsstructuur Financieel systeem / Banken Wisselkoersschommelingen Betalingstermijnen
12
BMS Micro- Nutrients SWOT - Weaknesses 07/05/14 Invoervergunningen en rechten Bureaucratie (lokale mensen kunnen u hiermee goed helpen) Is geen homogeen land = federaal land (27 staten) is ook te merken in fiscaliteit/facturatie, … organisatie/structuur van de firma – handel tussen de verschillende staten Infrastructuur (grote afstanden, lange reistijden, …..) Afstand van België => lange time-to-market
13
BMS Micro- Nutrients SWOT - Opportunities 07/05/14 Brazilië is land van opportuniteiten Flexibele mentaliteit van de mensen (met positieve ingesteldheid), mensen zijn gewoon aan een sterk veranderend economisch klimaat (vb sterke inflatie en instabiliteit van de munt) waardoor ze zich relatief snel aan passen aan UW wijzigingen die u oplegt
14
BMS Micro- Nutrients SWOT - Opportunities 07/05/14 De infrastructuur is continu aan het verbeteren, snelle vooruitgang en evolutie Honger naar “nieuw” en “goed” (label “Europa” is zeker een plus) Groeiende midden klasse met geld (politieke keuze)
15
BMS Micro- Nutrients SWOT - Threats 07/05/14 Loyaliteit van de klanten Grootte van de markt Alle concurrenten zijn op de markt aanwezig (grootte is aantrekkelijk) Kopiëren van ideeën en producten is een mogelijkheid (bescherm uw producten !!) Eigen productie, verhoogd en verbeterd gestaag Veranderende wetten (best iemand ter plaatse hebben om dit op te volgen) op verschillende niveaus
16
BMS Micro- Nutrients SWOT - Threats 07/05/14 Ze proberen het laatste uit de kan te halen, denken dat de Europeanen zeer rijk zijn en zij de “arme” zijn in de onderhandelingen Laat in de onderhandelingen geen onduidelijkheden over aan het lot, alles bevestigen, duidelijk en precies zijn
17
BMS Micro- Nutrients Enkele raadgevingen 07/05/14 Portugees is een goede hulp Bouw een vertrouwens relatie op met de lokale partners Onderhandel “streng maar rechtvaardig”, laat hier niets onbesproken en onduidelijk Kies uw (deel) market en concentreer uw inspanningen Heb geduld, en relax, maar dring toch voldoende aan
Verwante presentaties
© 2024 SlidePlayer.nl Inc.
All rights reserved.