Copyright © Dale Carnegie & Associates, Inc.

Presentatie over: "Copyright © Dale Carnegie & Associates, Inc."— Transcript van de presentatie:

1 Copyright 1996-99 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
Een team motiveren Copyright © Dale Carnegie & Associates, Inc.

2 De bijeenkomst inspirerend openen
Haal een voorbeeld van teamwork aan Gebruik een citaat Vertel een persoonlijke ervaring Lees een getuigenis voor

3 Verhalen uitwisselen over behaalde resultaten
Feliciteer prijswinnaars Wijs op groei Nodig uit tot het vertellen van succesverhalen

4 De uitdaging van het verkopen
Geef de noodzaak of de mogelijkheden aan

5 Een sessie creatief denken houden
Stel de vraag: Hoe kunnen we…? De situatie beoordelen en de feiten vaststellen Mogelijke oplossingen naar boven halen met een positieve, niet-veroordelende houding De beste oplossing kiezen

6 Slimme doelstellingen
Hoe stel je slimme doelstellingen op Specifiek Meetbaar Haalbaar Realistisch Gefaseerd

7 Slimme doelstellingen (vervolg)
Teamdoelstellingen Individuele doelstellingen

8 Vereiste vaardigheden voor het bereiken van gestelde doelen
Relaties onderhouden Telefoonvaardigheden Onderzoek doen Vragen stellen Bewijsmateriaal gebruiken Omgaan met bezwaren

9 Toewijding krijgen Van het team Van ieder afzonderlijk

10 Afsluiting Zorg voor een inspirerende afsluiting