Onderhandelen.

Presentatie over: "Onderhandelen."— Transcript van de presentatie:

1 Onderhandelen

2 Adelinde Bouwman Haaksbergen Trainer Ondernemer Echtgenote
Moeder (4 kids)

3 Onderhandelen Programma Inleiding
Onderhandel zelf: ‘Een gunstig resultaat?!’ Nabespreken Succesvol onderhandelen: Hoe ?!?! Oefening: ‘wie doet de beste koop?’ (rollenspel) Nabespreking ‘Tips en tricks’ Afsluiting

4 Onderhandelen ………..‘Een gunstig resultaat?!’…………..
Oefening: Wat is jouw manier van onderhandelen? Twee-tal Elk een formulier (A of B), voor jezelf houden Onderhandelen over 3 kwesties (I, II en III) Eens over één letter per kwestie: onderhandelen! Punten scoren: zoveel mogelijk punten Max. 10 minuten: eindakkoord Voorbeeld

5 Waarderingsformulier voor onderhandelaar C:
Kwesties I II III A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T Waarderingsformulier voor onderhandelaar C:

6 Succesvol onderhandelen
Wat is onderhandelen? Type onderhandelaar Onderhandelingsstrategie Fase bij onderhandelen

7 Onderhandelen Wat is onderhandelen?
Vaardigheid om op te komen voor je eigen belangen in situaties waarin je afhankelijk bent van anderen. Spel/wedstrijd: geen winnaar/verliezer Samenwerken, geen ruzie: gezamenlijk belang!

8 Onderhandelen Hoe onderhandel ik zelf?
Wat is meest effectief bij onderhandelen? Inhoud toegeeflijk bikkelhard Macht weinig verweer dominant Klimaat joviaal formeel flexibiliteit explorerend vermijdend

9 Onderhandelen Type onderhandelaar: Calimero Toezichthouder Sprinter
Bullebak

10 Onderhandelingsstrategie

11 Onderhandelen Fases bij onderhandelen Voorbereiding: wat willen wij
Discussie: wat willen zij Voorstellen: welke wensen kunnen we inruilen Ruilen/onderhandelen: welke wensen zullen we inruilen

12 Onderhandelen …….. DOEN …..!!!

13