Verkoop- en debiteurenproces Revenue cycle

Vergelijking revenue cycle met stappen verkoop- en debiteurenproces

Verkoopproces Assortimentsbepaling Prijsbepaling Orderverkrijging Orderacceptatie Levering goederen of dienst Facturering

Toepassingsvraag 1 Stel je bent controller bij een postorderbedrijf welke andere informatie betrek je dan bij het beoordelen van de verantwoorde omzet?

1. Assortimentsbepaling

Toepassingsvraag 2 Waarom is de volledige verantwoording van het gevoerde assortiment bij het filiaal van een woonwarenhuis een risico? Hoe wordt dit risico nog meer genoemd?

2. Prijsbepaling

Tussenvraag 3 Stel je bent als accountant betrokken bij de interim-controle van een landelijke dealer van personenauto’s. Volgens de directie is het geven van kortingen op de aanschafprijs gebruikelijk. Welk advies kun je de directie geven om het daardoor gelopen risico te beperken?

3. Orderverkrijging (sales order entry)

Tussenvraag 4 Met welke invoercontroles heeft de verkoper van een personenauto te maken wanneer hij de order invoert in het verkoopbestand?

4. Orderacceptatie (sales order entry)

Tussenvraag 5 Stel dat je als controller van een postorderbedrijf constateert dat steeds meer klanten in de betalingsproblemen zijn gekomen. Welke punten zou je willen onderzoeken?

5. Levering goederen of dienst (shipping)

6. Facturering (billing)

Toepassingsvraag 6 Wat is het verschil tussen voor- en nafacturering? Welke eisen stelt voorfacturering aan de voorraadadministratie?

Debiteurenproces (accounts receivable) Bijwerken debiteurenbestand Innen Manen Incasso

1. Bijwerken debiteurenbestand

Tussenvraag 7 Als accountant constateer je tijdens de interim-controle van een postorderbedrijf dat de bezetting op de debiteurenadministratie door ziekte en arbeidsproblemen onder de maat is en de nog aanwezige medewerkers lange dagen moeten maken. Welke gevaren zie je in het kader van de volledigheid van de verantwoorde opbrengsten?

2. Innen (receive cash)

3. Manen

4. Incasso

Toepassingsvraag 8 Tijdens het managementoverleg van een postorderbedrijf waar jij controller bent, klaagt de directeur: “Die incassokosten rijzen de pan uit. Ik heb weinig zin meer om een kwartje uit te geven om een dubbeltje te verdienen”. Hoe reageer jij?