Internationale marketing

Presentatie over: "Internationale marketing"— Transcript van de presentatie:

1 Internationale marketing
Svend Hollensen Nederlandse bewerking: Hans Engbers Angelo Mulder Internationale marketing

2 Figuur 11.1 Kanaalbeslissingen
Internationale marketing

3 Internationale marketing
Figuur 11.2 Een hypothetisch distributiekanaal op de Japanse consumentenmarkt Internationale marketing

4 Figuur 11.3 Drie marktdekkingstrategieën
Internationale marketing

5 Figuur 11.4 Factoren die de kanaalbreedte beïnvloeden
Internationale marketing

6 Figuur 11.5 Verticale integratie
Internationale marketing

7 Figuur 11.6 Criteria voor het evalueren van buitenlandse distributeurs
Internationale marketing

8 Internationale marketing
Tabel 11.1 Een voorbeeld van de evaluatie van distributeurs aan de hand van selectiecriteria uit figuur 11.6 Internationale marketing

9 Internationale marketing
Figuur 11.7 Elementen die onderdeel moeten uitmaken van overeenkomsten met een buitenlandse tussenpersoon (distributeur) Internationale marketing

10 Figuur 11.8 Desintermediatie en herintermediatie
Internationale marketing

11 Internationale marketing
Figuur 11.9 De verschuiving van verkopers- naar kopersinitiatief in koper-/verkoperrelaties Internationale marketing

12 Figuur 11.10 Onderdelen van het internationale communicatieproces
Internationale marketing

13 Tabel 11.2 Typische communicatie-instrumenten (media)
Internationale marketing

14 Figuur 11.11 De belangrijkste internationale reclame beslissingen
Internationale marketing

15 Tabel 11.3 Doelgroepen voor pr
Internationale marketing

16 Tabel 11.4 Organisatiestructuur verkoopteams
Internationale marketing

17 Internationale marketing
Figuur Een combinatie van direct mail (databasemarketing) en persoonlijke verkoop Internationale marketing

18 Tabel 11.5 Voor- en nadelen van types verkoopteams
Internationale marketing

19 Internationale marketing
Figuur De rol van internetcommunicatie in het koopproces van klanten Internationale marketing