Roadshow: BPOS - Salestrack

Presentatie over: "Roadshow: BPOS - Salestrack"— Transcript van de presentatie:

1 Roadshow: BPOS - Salestrack

2 Best Practices BPOS prospecten Succesvolle marketing acties
Trial account of POC opzetten

3 BPOS prospecten Bedrijven:
Die geen budget hebben voor betrouwbare infrastructuur Met verouderde IT infrastructuur (>5 jaar oud) Met werknemers die vandaag nog geen IT gebruiken Deskless worker Met vestigingen op verschillende locaties Zonder professionele IT infrastructuur Gmail/Hotmail/Pop3 Die sterk groeien of met een sterk wisselend aantal werknemers Die werken op Lotus Notes of gelijkaardige oplossingen (Groupwise/Kerio) 70% van onze BPOS klanten waren vroegere Lotus Notes gebruikers

4 BPOS prospecten Ander opportuniteiten:
Cross sell van Exchange online naar SharePoint online Bedrijven die mobieler willen worden Bedrijven die informatie willen delen met klanten/leveranciers (Sharepoint) Sterk innovatieve bedrijven Bedrijven die gefusioneerd zijn en op korte termijn hun infrastructuur willen samenvoegen BPOS aan nieuwe klanten voorstellen als entry point

5 Succesvolle Marketing Acties
ing/callout/ flyeren om BPOS te promoten en zich voor te stellen als BPOS partner Uit te nodigen voor BPOS event Doelgroep: Bedrijfsterreinen, lokale KMO’s, aangekochte KMO databases Eigen BPOS event Voorstelling van BPOS met demo & klanten getuigenissen Aparte meetings opzetten met klanten die interesse tonen Boost My Business Seminarie Organiseer een seminarie rond Cloud computing Wij zorgen voor de spreker: Hans Demeyer  Mail voor extra ondersteuning New World of Work Sessies Nodig uw klanten uit om een NWOW sessie mee te volgen bij Microsoft Neem hiervoor contact op met uw Partner Account manager

6 Trial account of POC opzetten
Account opzetten Nieuw live-ID voor de klant aanmaken en dit gebruiken Live-ID van klant gebruiken via ‘Order on behalf’ functie Account aankopen: Trial account opzetten Meeste partners vragen geld om trial account op te zetten (vb. 100 euro) Elke klant heeft recht op een trial account van 30 dagen! Erg interessant voor Sharepoint Indien je zelf intern nog geen sharepoint gebruikt, doe dit nu met je gratis licenties! Meer info: BPOS trial guide Proof Of Concept opzetten Al enkele bestaande mailboxen migreren naar de cloud Co-exsistance is mogelijk

7 Onze ervaring Consumer Goods, Retail, Distribution
Education, Gov’t, Non Profit Financial Services, Insurance Manufacturing, Industrial Media & Entertainment High Tech, Electronics Pharmaceutical, Healthcare Services, Hospitality Telecom, Transportation, Energy

8 Belux klanten

9 een besparing van 6000 euro per jaar
Bouwbedrijf KMO (50-tal medewerkers) enorm belangrijk (communicatie met collega’s, leveranciers en andere bouwpartners)) Eigen Exchange 2003 server Exchange Online 75 % goedkoper een besparing van 6000 euro per jaar

10 Voornaamste Voordelen
Grote kostenbesparing (75%) Maximale beschikbaarheid Opgedreven betrouwbaarheid (beveiliging, back-ups) Altijd Up-to-date Slechts een kleine maandelijkse bijdrage Toekomstplannen SharePoint Online Als intranet Als extranet voor communicatie met partners

11 Gehoste messaging service BPOS
Belgisch consulting- en rekruteringsbedrijf Medewerkers vaak onderweg Nood aan mobiele samenwerking Gehoste messaging service BPOS overal mobiel en, chatten, informatie delen en efficiënt samenwerken

12 Voornaamste Voordelen
Mobiele samenwerking Grote kostenbesparing (IT kosten, reiskosten) Maximale beschikbaarheid Opgedreven betrouwbaarheid (beveiliging, back-ups) Altijd Up-to-date Eenvoudige integratie met andere Hostbasket-oplossingen Productievere medewerkers Toekomstplannen BPOS integeren met hosted Microsoft Dynamics CRM service

13 Bijkomende Weetjes Tips naar klanten: Tips voor jullie business:
Spreek ook met CEO & Financieel directeur (naast IT manager) Alle Microsoft producten integreren naadloos met elkaar Goede referenties zijn enorm belangrijk!!! Tips voor jullie business: Samenwerking met andere partners Focus op ontwikkeling van commerciele profielen

14 BPOS Ondersteuning BPOS partner portal Support:
Bijkomende productinformatie & white papers (security, SLA’s) Technische informatie Verkoopsmateriaal, marketing materiaal & BPOS cases Trainingen URL: Support: BPOS support: of via de website Voor alles soorten vragen over BPOS & technische ondersteuning Pre-sales support: +32 (2) of Technische richtlijnen over functies, product mogelijkheden en integratie van Microsoft oplossingen & assistentie bij problemen bij een demo omgeving  Fysieke ondersteuning bij jouw eerste belangrijke deal Jouw commitment: BPOS sales training & technical deep-dive training Neem contact op met Microsoft hiervoor BPOS Partner Account Manager voor KMO segment:

15 Next Steps Cloud Essentials Partner worden
250 gratis internal seats + demo account activeren Partners die zelf BPOS gebruiken, verkopen het veel gemakkelijker BPOS partner portal doornemen Salestraining volgen Technische trainingen volgen Basic hands on training (18 februari) of online-training volgen Deep-dive technische training volgen (23 februari) BPOS verkopen!!! Contacteer BPOS support ( ) voor algemene BPOS vragen Contacteer Lars Van Huyck via voor concrete vragen

16 Preferred BPOS partner
Cloud Partners Cloud Essentials Vereisten Teken MOSPA overeenkomst Voordelen Licenties voor eigen gebruik: 250 BPOS, 10 Windows Intune, 250 CRM Online Sales & Marketing materiaal Pre-sales en technische support Vereisten Teken MOSPA overeenkomst PSP met commitment van minstens 20 deals (min 5 seats) Volg de vereiste sales training Volg de deep-dive technische training Voordelen Cloud essentials voordelen Grotere Visibiliteit (v.b. Website) Klanten cases Lokale ondersteuning Exclusieve sessies Preferred BPOS partner Cloud Accelerate Vereisten Preferred BPOS partner 3 cloud referenties 3 deals verkocht van min 150 seats in het totaal PSP met commitment van minstens 8 deals (500 seats in totaal) Voordelen Preferred partner voordelen Zilver competentie NDA cloud roadmap Cloud Accelerate badge

17 Waarom BPOS ipv Google apps?
Microsoft garandeert dat er niets gebeurt met de opgeslagen informatie Microsoft biedt back-up garanties BPOS biedt veel meer dan enkel de basisfunctionaliteiten BPOS synchroniseert naadloos met andere Microsoft producten Bij Microsoft kiezen we niet puur voor Cloud computing maar voor Software + Services. Meer info: extensive fact based comparison en

18