Leuk al die Terajoules! Maar wat is de salestarget ?

Presentatie over: "Leuk al die Terajoules! Maar wat is de salestarget ?"— Transcript van de presentatie:

1 Leuk al die Terajoules! Maar wat is de salestarget ?

2 Het grote vraagstuk ‘Hoe krijgen wij woningeigenaren zo ver dat zij gaan investeren in energiebesparende maatregelen?’ Blok voor blok: 13 samenwerkingsverbanden in 2,5 jaar tijd Resultaten koop: < 2000 woningen 2 labelsprongen Conclusie: Ja, het is moeilijk! De meeste bewoners nemen kleine stapjes De marge is daardoor klein !

3 90% Marketing & Vorm 1. Isolatie is minst SEXY business op aarde! 2. Concurrentie is moordend: 3. Concurrentie is moordend: 4. Prijzen en kwaliteit zijn niet bekend 5. Keuzestress: welke maatregelen: dak, pv, gevel, vloer, glas ? 6. Keuzestress: welk type: EPS parels, Mono kristallijn, PUR ? DUS: Er is teveel motivatie vereist om de woning te verduurzamen

4 2012: Wijkaanpak Doelgroep: 450 koopwoningen van voor 1976 Aanbod: Gratis totaaladvies aan huis (betaald door gemeente) Gezamenlijke inkoop via één partij Communicatie: Veel en duur!

5 Officiële start in de wijk 8. 000 euro, huis-aan-huis actie van 6
Officiële start in de wijk euro, huis-aan-huis actie van euro, etc. etc.

6 Nog meer leuke dingen met weinig effect
Duurzaam Natuurlijk!

7 Een persbericht van +/- 10.000 euro
Lieven Andringa Winst uit je Woning

8

9 Ook leuk: Thermofoto’s Van den Berglaan 102, besparing per jaar: 500 euro
In deze woning bleek jaarlijks 500 euro te besparen door het aanbrengen van gevelisolatie en dubbel glas. Schrijf je in voor een gratis thermofoto via en laat je verrassen door de winst in jouw woning!

10 Actie 2012  vs  450 doelgroep / 150 adviezen / 32 opdrachten = (20% of 7%) Communicatie: Persberichten + (15) Wijkraad /wijkkrant + (20) Brief vanuit gemeente ++ (45) Huis-aan-huis projectfolder ++ (30) Officiele opening met wethouder - - (5) De ‘Energiedokter’ in de wijk - - Huis-aan-huis kerstkaart ++ (30) Energieambassadeurs - - (2) Aanbellen bij buren - (5) Gratis Thermofoto’s - - (3)

11 Actie 2013: vs 

12 Actie 2014: vs  Doelgroep koopwoningen van voor 1976 ‘In uw woning is het aantrekkelijk om…’ Aanbod Twee opties: Spouwmuur- en Vloerisolatie Gezamenlijke inkoop met veiling bij een notaris Communicatie Brief vanuit gemeente aan bewoners Stappenplan Twee keer ‘JA’ is isoleren  JA, ik doe vrijblijvend mee en wil offertes ontvangen  JA, ik verleen de opdracht mits mijn woning veilig geïsoleerd kan worden

13

14 De leercurve + Diemen + Uithoorn + H-meer + Ronde Venen + Ymere

15 Andere afzender? Nee! Dus: 10% van doelgroep wordt deelnemer 20% van deelnemers investeert direct in 1 a 2 maatregelen 100% van doelgroep gaat in database voor vervolgacties (nul op meter) ! De tweede actie in Diemen heeft een hogere conversie !

16 2016 Uithoorn, Diemen en Haarlemmermeer + De ronde Venen + YMERE Zaanstad: 9% conversie op brief, 25% opdracht Hardenberg, Ommen en Dalfsen: 5% conversie… (?) Overijssel, Haarlemmermeer : morgen offertes verzonden

17 conversie en efficiëntie
Aantrekkelijke en laagdrempelige propositie Betrouwbare en het liefst ‘gezaghebbende’ afzender Efficiënte communicatie. Ruime marge Grootschalig ‘Getunede’ Salesfunnel Geautomatiseerd proces Iedereen is klant: klant/ partner/ uitvoerders/ adviseurs … en herhaal!!! Maar: the devil’s in the details …

18 06-26902459 Lieven Andringa www. winstuitjewoning
Lieven Andringa