SPLA Service Provider License Agreement Wie van u is er bekend met het Service Providers License Agreement van Microsoft ? Bernard Wiersma Sales Manager Service Providers November 2004

Agenda Video Microsoft Licentie vormen Service Providers License Agreement Wat is SPLA? SPLA Licentie model Rol van de SPLA resellers Voordelen van SPLA Wanneer SPLA toepassen Hoe wordt u SPLA partner Microsoft Partner Programma Windows Web Hoster Programma

Microsoft Licentie vormen – Intern vs. Extern Ontworpen voor intern gebruik: Standaard Microsoft programma: OEM, FPP (retail), Open, Select, Enterprise Agreement Licentie eigenaar is de eind klant van de software Perpetual licenses (Eerst betalen, dan gebruiken) Ontworpen voor Software Services: Services Provider License Agreement (SPLA) Licentie is eigendom van provider, klanten zijn geen eigenaar van de licenties Users zijn externe klanten van de hoster/provider die profiteren van de software diensten Web hosting, application hosting, BPOs, Outsourcing Eerst gebruiken, dan betalen De standaard Microsoft licentievormen, OEM, FPP (Retail), Open, Select, EA zijn bedoeld voor intern gebruik. SPLA licentievorm is ontworpen om software als dienst tbv derden (externen) aan te bieden. Dit is expliciet in de gebruiksrechten van het contract opgenomen.

Using Service Transactions for determination INTERNAL USE EXTERNAL USE Service Provider Service Provider Services (Outsourcing, Hosting, Web Services) Services (Outsourcing, Hosting, Web Services) Commercial Transaction Customers Customers Commercial Transaction Users (Employees or External) Aan de hand van het transactie model is al makkelijk te bepalen welk type licentie er ingezet moet worden. Intern gebruik: Service Provider levert een software dienst aan haar klanten. Extern gebruik: Service Provider stelt zijn klant in staat om een software dienst aan haar klanten te leveren => Alleen onder SPLA Software service enables transactions between Provider & Customers Software service enables transactions between Customers and their users

Wat is SPLA? Licentie model dat Service Providers in staat stelt om op maandelijkse basis Microsoft produkten te licenseren om daarmee hun eindgebruikers diensten en hosted applications aan te bieden. Flexibel licentie model. Afrekenen obv werkelijk gebruik! Gebruiksrecht ligt bij de Service Provider Software Insurance is inclusief. Vaste prijzen, 1x per jaar aanpassing. SPs en Webhosters willen een licentie model dat aansluit bij hun business model; Software als een dienst aanbieden. SPLA stelt Sps in staat om maandelijks obv werkelijk gebruik licenties af te rekenen. - Flexibel, licentie gebruik kan per maand toe- en afnemen!! Afrekenen op basis van werkelijk gebruik. - Het gebruiksrecht vd software ligt bij de service provider - Software Assurance is inclusief, SPs hebben altijd recht op de laatste versies van de software Prijzen liggen vast en kunnen contractueel 1x per jaar (in Januari) verhoogd worden. Prijsverlagingen zullen ten alle tijden worden toegepast.

SPLA licentie model Per User/Subscriber (SAL) Unique individu - toegang tot ongelimiteerd aantal servers vanaf alle type devices Geen aparte toeslag voor server gebruik, Service Providers kunnen zoveel servers implementeren als nodig is. Per Processor (PL) CPU license Eenvoudig bij te administreren/te tellen Ongelimiteerd aantal users kunnen de software gebruiken Geen onderscheid tussen internet, intranet, extranet users SPLA prijslijst biedt uitkomst hoe de verschillende componenten van het Windows-based Hosting platform gelicentieerd dienen te worden.

Hoe wordt u SPLA partner ? Enroll in het Microsoft Partner Programma als geregistreerd partner + registreer op Microsoft Windows Web Hoster Program OF Enroll in het Microsoft Partner Programma als gecertificeerd partner Onderteken SPLA contract bij een reseller naar keuze; Software Spectrum of HP. De eisen om SPLA partner te worden zijn aangepast. Het is niet langer een vereiste om OOK MCP te zijn!! We hebben geleerd dat in het verleden potentiele SPLA partners hebben afgehaakt vanwege deze eis. Wat we wel vragen is om te registreren als Microsoft Partner en om je te registreren bij de Windows Hosting Community. Uiteraard kun je nog steeds MCP worden. De voordelen zijn: Oa telefonisch Account Management. Deze partner desk informeert pro actief over nieuwe technologische veranderingen, wijzigingen in het partner programma ed. Oa telefonisch pre sales support Het SPLA contract via reseller naar keuze; HP of SSi

Rol van de SPLA reseller Resellers zijn Software Spectrum en HP ssispla@softwarespectrum.com hpslmsnld.hosting@hp.com Sluiten SPLA contract met u Beschikken over de laatste SPLA prijslijst Licentie advies SPLA licentie training Maandelijkse rapportage

Service Provider Licentie structuur Software services provision SPLA contract SPLA Resellers Service providers Eind klant Monthly usage report

Wat zijn de voordelen van SPLA Geen kosten vooraf   U betaalt alleen (achteraf) voor de software die daadwerkelijk in gebruik is   Flexibiliteit door maandelijkse rapportages  Recht op de laatste versies van de software Gratis demo’s, testen en evaluatie versies Contract kan kan op elk gewenst moment beëindigd worden Recht om opgenomen te worden in de xSP directory. Cash flow Management

EMEA xSP Directory

Wanneer is SPLA geschikt? Licentiegebruik bij de Service Provider, niet de eind-klant Klanten van de Service Providers maken gebruik van de op Microsoft gebasseerde diensten Service Provider blijft in het bezit van de licenties zolang hij zijn gebruik blijft rapporteren. Hosted Services Scenarios Bereken third-party fee voor access to the software “Right to use” is een service gebundeld met een third-party business transaction Klant “host” Microsoft software voor the benefit of others Wanneer uw business activiteiten zich laten omschrijven als die van een; Web Hoster ASP, ISP ISV met hosted apps Outsourcer die ook software diensten aanbiedt Consultant die software diensten leveren

Microsoft Partner Programma

Windows Web Hoster Program Informatie bron om Web hosters en service providers te voorzien van kennis en resources om hun operationele kosten te verlagen en tevens de omzet door de deployment van uitgebreide managed services te vergroten. Toegang tot exclusieve member content Alleen voor SPLA partners en noodzakelijk om het SPLA contract af te sluiten. Alerts wanneer er nieuwe Web cast sessies en technische trainingen georganiseerd worden. online informatie resource, en one-to-one feedback mogelijkheden. Gratis, onmiddelijk lidmaatschap en voor iedereen uit de hosting industrie, wereldwijd. Registreer je op: www.microsoft.com/wwhp Alleen voor SPLA partners The Microsoft Windows® Web Hoster Program was created to provide hosting service providers with the knowledge and resources necessary to lower operational costs while increasing revenue through the deployment of enhanced managed services, no matter the size of the hosting operation. Register now to gain access to exclusive member content, to become eligible for the Microsoft Service Provider License Agreement (SPLA), to receive notification of new Web cast sessions, classroom-based technical training events, online information resources, and one-to-one feedback opportunities as they are made available each month. Membership in the Windows Web Hoster Program is free, immediate, and open to all individuals and companies of the hosting industry across all countries. Follow the links that accompany the sections below or the navigation bar at right to find the latest information for hosting service providers.

Windows Hosting Community 10 verschillende discussie forums Voor snel antwoord op vragen mbt technische configuratie, deployment, en operations management Community bestaat uit: Microsoft Hosting Solutions Groep MVP experts voor Windows, IIS, SQL en ASP.NET Systems Integration partners Microsoft Technical Support Global community of Windows Hosting enthusiasts www.microsoft.com/serviceproviders/hostingcommunity De resource voor Windows-based Hosting support The Windows Hosting Discussions forums help provide administrators of hosting services providers with answers to their questions of technical configuration, deployment, and operations management of Windows-based hosting services. These community forums are managed and monitored by the Microsoft Solution Group that delivers the Solution for Windows-based Hosting, the Solution for Hosted Exchange, and the Shared Web Hosting Deployment Guide, as well as by a worldwide team of MVP experts on Windows, IIS, SQL and ASP.NET, plus several premier Systems Integration partners and Microsoft Technical Support, and of course the global community of Windows Hosting enthusiasts! Currently there are ten different categories in the Windows Hosting Discussions forums. New categories will be added as deemed necessary based upon feedback, and postings to one category may be moved to another if the topic is better suited to the second category. As message threads age and no longer receive postings beyond 30 days they will be archived in the Hosting FAQs forums.

Next Steps Toegang tot de oplossing Meer SPLA informatie op http://www.microsoft.nl/serviceproviders/ http://www.windowsbasedhosting.com Meer SPLA informatie op http://www.microsoft.com/serviceproviders/licensing aspquest@microsoft.com SPLA licentie training bij resellers Meldt je aan voor het Windows Web Hoster Program www.microsoft.com/wwhp Toegang tot de technische Community www.microsoft.com/serviceproviders/hostingcommunity

Next Steps 2 Best Practice workshop door onze SI partners: InfoSupport eQuest Master classes, technische sessies rond Windows-based hosting Teken het SPLA contract bij onze resellers!!! Vul je evaluatie questionnaire (online) in en vergeet je gratis attendee kit niet!!!

© 2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.