Ervaringen van een BPOS Partner T-BENCH Danny Otten.

Slides:

Advertisements

Verwante presentaties

Procenten Als je deze uitleg stap voor stap volgt, kun je na afloop prima rekenen met procenten Elke keer als je klaar bent met lezen, klik je op een toets.

Advertisements

Update on EduStandard: public-private platform in Dutch education Henk Nijstad, Kennisnet / november 2013.

Cloud Computing Seminar 28 juni Automatisering Systeembeheer Bekabelde netwerken Draadloze netwerken ICT beveiliging Zakelijk internet Online back-up.

De Vlaamse audiovisuele sector: een socio- economische profilering Isabelle De Voldere Hans Everaert.

Help, ik moet naar Office 2007!?. Wat horen wij bij klanten Training “New UI will cause too big of a loss in productivity” Training “New UI will cause.

Een volledig voorbeeld

Roadshow: BPOS - Salestrack

Agenda Blok 1 - Evolutie van Cloud Computing

1 PENSIOEN - INFOSESSIES - 7, 15 en 22 november 2011 Pensioen INFOSESSIES en 22 november 2011.

© 2010 Colt Technology Services Group Limited. All rights reserved. Cloud in de publieke sector Status quo vs de toekomst Gunther De Vleeschouwer.

Atos, Atos and fish symbol, Atos Origin and fish symbol, Atos Consulting, and the fish itself are registered trademarks of Atos Origin SA. August 2006.

Meer klanten, meer conversie door “User centric mobile identity management” Mario Houthooft LIN.K nv Rotterdam

Manpower Logistics Academy Gent Zeehaven A creative approach to increase talent supply for the logistics industry Press conference

Update en evolutie in het ICT-infrastructuur dienstenaanbod van Cevi

E d u. A s s i s t H O ST I N GE – L E A R N I N G C O N S U L T I N G Meten is weten Proactief beheer van

Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company INNOVATIE Tracking Februari 2007.

OPTIMIZING YOUR ICT Unified Communicatons UNIZO. Fonitel… uw totaalpartner voor telecommunicatie Fonitel is een flexibele ICT integrator die op maat van.

Customer confidential

Sex, drugs and rock n' roll 2.0: Wat kunnen we leren van evenementen? Dr. Walther Ploos van Amstel Vrije Universiteit/TNO Mobility.

Thursday, July 10, 2014 Presenter’s Name MSP Procurement tool of partnership?

Providing your knowledge, skills and business contacts Whitepaper Marketing 5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten.

Balans Textra Gebouwen€ Eigen vermogen€ Inventaris€ Lening€ Machine€ % Hypothecaire lening€ Bedrijfsauto€

Microsoft Partner Infrastructuur Business Update 2010

1 E-Blokart Ontwerpmethodologie 2006 Presentatie van de projectplanning Jens de Boer Karen Warnier Michaël Raets David Zimmer Robin Lataire.

QAD Reporting & Analytics

Private cloud / hosted citrix / virtualisatie All the same Studiedag ’cloud iets voor uw bestuur?’

Hoe migreert u naar Het Nieuwe Werken? Welke stappen te zetten om makkelijk te migreren naar het nieuwe werken -Huub Knops / Senior Business Consultant.

Gezondheidszorg Microsoft Dynamics Harco van Polen

Business Productivity Online Suite

Evolutie wettelijke statutaire pensioenlasten Februari 2010.

PTC-AWARD – TOWELMACHINE – 10 NOV VENDOR – MMID - TOWELMACHINE.

1 Presenting Borealis 2006 © 2005 Borealis A/S Presenting Borealis A leading, innovative provider of plastics solutions February 2007.

Cloud Business – Uw Business

Corporate Communications February 2011 Succesvol met Outsourcing Gerben Edelijn, CEO Thales Nederland.

AGENDA Het programma start om uur en eindigt om uur met aansluitend een dinerbuffet tot uur. Er is voldoende ruimte om met uw collega.

80 % van ERP implementatieconsultancy verdwijnt! Ruud Ramakers 18 Januari 2011 Talk about it

Social Technology How to get the end-user involved Carl Bik Capgemini Nederland bv.

EIE/06/075/SI From January 2007 to March 2009 Nationale Workshop Energiebesparing Introductie van E-BAG.

1 HOORCOLLEGE Customer Relationship Management

Specialismen Analyse en verificatie van protocollen Analyse van Petri-netten Component-specificatie Web-based information systems (Query)talen voor Web.

ISV Royalty License Agreement

SPLA Service Provider License Agreement

Microsoft Partner Programma & Applicatie testen

WinFX Overview Martin Tirion Senior Consultant Microsoft Services.

Partner Account Manager Voice Microsoft UCC Day

De keuze voor uw klant en voor U als partner

Client Management met ConfigMgr Jannes Alink – Management.

Microsoft Partner Programma

CEBP Danny Burlage.

Simatic Update on tour November/December 1 Migratie Overzicht Nieuw WinAC/MP Multipanels WinCC V6 Mobile 170 SIMATIC HMI Bedienen,

Marketing: Veranderingen in Belang en Rol

Automation SolutionsMFG/Pro Dutch usergroup 8 februari 2007 ISA S88 & S95 Het gebruik van deze normen in de productie.

Een bakje kwark kost € 1,27. Hoeveel kosten vijf bakjes? 5 x € 1,27 = 5 x € 1,00 = € 5,00 5 x € 0,20 = € 1,00 5 x € 0,07 = € 0, € 6,35 Een.

Coachingsessie week

Cijfers Zorg en Gezondheid

Geheugen, distributie en netwerken Netwerken: de basis voor distributie van gegevens en taken (processen) –bestaan zo’n 40 jaar, zeer snelle ontwikkeling.

Lezersbijeenkomst Brabants Dagblad 3 juni 2009 Pensioen Akkermans & Partners / Gommer & Partners mr. Theo Gommer MPLA (42)

Microsoft’s Enterprise Project Management 2007 “The Next Generation” Johan Apperloo Olaf van KImmenaede.

Loe Hameleers Gerard Maeijer

Context-Driven Adaptation of Mobile Services Vergadering met Gebruikerscommissie na jaar 2.

Waar staat PIM voor ? Themasessies Special eventsKennis Werkgroepen Netwerken Innovatie Rene Repko, Marketeer of the Year 2008.

© Copyright VIMC 2009 Telecom Expense Management A Discussion Ed Vonk

Internationalisering

OSN Digital Document Day Vrijdag 3 oktober OSN Digital Document Day 2008 Welkom Even voorstellen Strategie OSN Doel en verwachting Programma Tot.

Jaarverslag 2011 KERNCIJFERS Vanuit V.O Pensioenfonds.

Rework website Status op stafvergadering Bart Nelis Gent: #239/ docentengang Brussel: /naast bibliotheek.

Ontbijtsessie 2 juli 2014 Kwaliteitsverbeteringen in Infra Projecten.

(Naam bedrijf & logo) Lost het product/dienst een bestaand probleem op? 1.1 Zo ja, welke? 1.2 Zo, nee wie gaat dit product/dienst kopen? 2. Waaruit maak.

Algemene Ondernemersvaardigheden

Oktober 2004 Core Course Information Management dag 2 Agenda.

Transcript van de presentatie:

Ervaringen van een BPOS Partner T-BENCH Danny Otten

T-BENCH • System Integrator – Focus op Total Cost of Ownership & Strategy Consulting – Reference Architectures – Integratie van Cloud Services • Microsoft Gold en Cloud Accelerate Partner • BPOS sales vanaf 1 Februari 2010 – Technologie met Service Level Agreements – TCO efficiente oplossing – Differentiëren in de ICT markt – Klantenbinding • Doelgroep SMB markt • BPOS klanten vanaf 10 tot 500 gebruikers

Klanten IT situatie • Management overtuigd van of interesse in Cloud Services • Migratieproject gepland of uitdaging op gebied van planning • Tekort aan ICT resources Waar komen BPOS klanten vandaan? • 75% bestaande klanten • 40% nieuwe klanten Hoe nieuwe klanten aantrekken? • Reference selling – proud to be in the cloud • Callout & events – traditionele sales trajecten 3

Exchange 2007 BPO Suite Maximale beschikbaarheid Minder beheerskosten • Freight Forwarder - Antwerpen • KMO – 15 medewerkers • bedrijfskritisch • Interne communicatie – travel • Aanvragen klanten via

Voornaamste Argumenten • Maximale beschikbaarheid • Minder beheerskosten voor platform • Opgedreven betrouwbaarheid (beveiliging, back-ups) • Nieuwe functionaliteit (SharePoint, Communicator) • Beheer BlackBerry smartphones eenvoudiger Voornaamste Argumenten • Maximale beschikbaarheid • Minder beheerskosten voor platform • Opgedreven betrouwbaarheid (beveiliging, back-ups) • Nieuwe functionaliteit (SharePoint, Communicator) • Beheer BlackBerry smartphones eenvoudiger Inkomsten – 3 jaar • Fee: (15+5)*8,52€*12*0,18 = 368,06€ j1 (122,69€ j2 & j3) • Implementatie/migratie : 4.300,00€ ,00€ • Support: first line BPOS support  2.100,00€ • SharePoint Development  4.900,00€ • Totaal inkomsten op 3 jaar  ,44€ Inkomsten – 3 jaar • Fee: (15+5)*8,52€*12*0,18 = 368,06€ j1 (122,69€ j2 & j3) • Implementatie/migratie : 4.300,00€ ,00€ • Support: first line BPOS support  2.100,00€ • SharePoint Development  4.900,00€ • Totaal inkomsten op 3 jaar  ,44€

Eigen Exchange 2003 serverExchange Online ICT team minder belast Minder CAPEX • Security - Guarding, Technologies, Services, Consulting, Logistics • KMO (280 medewerkers) • Nood aan technology upgrade en tijdsdruk wegens verhuis

Voornaamste Argumenten • ICT team minder belast • Minder CAPEX – OPEX model • Maximale beschikbaarheid • Opgedreven betrouwbaarheid (beveiliging, back-ups) • Veel remote medewerkers Voornaamste Argumenten • ICT team minder belast • Minder CAPEX – OPEX model • Maximale beschikbaarheid • Opgedreven betrouwbaarheid (beveiliging, back-ups) • Veel remote medewerkers Inkomsten • Fee: 280*4,26€*12*0,18 = 2.576,45€ jaar 1 (858,82€ jaar 2 & 3) • Implementatie/migratie : ,00€ ,00€ • SharePoint Development  ,00€ • Totaal inkomsten op 3 jaar  ,08€ • Upselling : AD redesign, WIN7 rollout, DC refresh Inkomsten • Fee: 280*4,26€*12*0,18 = 2.576,45€ jaar 1 (858,82€ jaar 2 & 3) • Implementatie/migratie : ,00€ ,00€ • SharePoint Development  ,00€ • Totaal inkomsten op 3 jaar  ,08€ • Upselling : AD redesign, WIN7 rollout, DC refresh

Conclusies • Omzet Microsoft Cloud Services – Totale omzet vergelijkbaar of groter dan traditionele SI – Klantenbinding groot – Upselling mogelijk • Sales traject – Financiële insteek – Communicatie & planning belangrijk in voorstel – Proof of Concept • Dienstenaanbod aanpassen – Cloud Services integreren in portfolio – Diensten bouwen rond Cloud Services

Tips & Tricks • Investeer in een BPOS toolkit • Evalueer 3rd party oplossingen • Proof of Concept & demo eigen omgeving • Praat met de juiste mensen • Start small – think big • Er bestaat meer dan Microsoft Cloud Services...

Q&A