De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

Positioneren: de strijd om het brein drs. M.A. Jansen © Positioneringsgroep – 25 november 2004.

Verwante presentaties


Presentatie over: "Positioneren: de strijd om het brein drs. M.A. Jansen © Positioneringsgroep – 25 november 2004."— Transcript van de presentatie:

1 Positioneren: de strijd om het brein drs. M.A. Jansen © Positioneringsgroep – 25 november 2004

2 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 2 Positioneringsgroep

3 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 3 Michel Jansen 1993-1997 Retail Management School in Leeuwarden 1997-1999 Universiteit van Nijmegen (K.U.N.) 1999-2000 Marktonderzoeksbureau Analyse Vanaf 2000 Positioneringsgroep Bijzonderheden Gastdocent AvM, Nyenrode, K.U.N. Publicaties 2003 2004 2000

4 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 4 Vandaag Introductie in de wereld van merken en positioneren Veel voorbeelden ter inspiratie Binnen, maar vooral ook buiten de categorie ‘Spoedcursus’ positioneren (voor Dummies) Wat is positioneren en hoe doe je dat?

5 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 5 Is uw organisatie een merk?

6 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 6 Adidas Profit P&G Puma Football agressive competition Nike tennis USA-Multinational no logo competitive dynamics Agassi JUST DO IT production - in het brein Een merk

7 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 7 De strijd om het brein

8 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 8 Wat is het succes? Een relevante propositie!

9 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 9 Wel of geen sterk merk? Relaties ontstaan door waardecreatie!

10 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 10 Wel of geen sterke belofte? Generieke beloftes zijn makkelijk te kopiëren!

11 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 11 Wat is het probleem?

12 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 12 Uniformiteit vs. verscheidenheid? Insurance Private Banking Car lease monolithisch endorsedbranded

13 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 13 Uniformiteit vs. verscheidenheid? De NVB kent in zijn huidige vorm 10 afdelingen. Ieder van de afdelingen heeft een eigen identiteit die in mindere of meerdere mate het bestaan als autonome afdeling billijken

14 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 14 Aantrekkingskracht op talent

15 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 15 Organisaties duiden onze identiteit

16 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 16 Maatschappelijk verantwoord ondernemen

17 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 17 Maatschappelijk verantwoord ondernemen

18 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 18

19 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 19

20 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 20 Altijd Overal Thuis Onderweg Werk Integratie van thuis, werk en onderweg “We willen altijd en overal kunnen consumeren” Consumentengedrag

21 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 21 From ‘trapping’ to ‘hunting’ Zoek de consument op!

22 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 22 Consumentenbehoeften “We want to collect memories rather than things”

23 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 23 Belevenissen bestaan er in allerlei gradaties!

24 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 24

25 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 25 Samenwerking

26 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 26 Wat is het verschil tussen …. Een sterk merkEen zwak merk Sterke merken voegen waarde toe voor de verschillende stakeholder groepen doordat zij met functionele en/of emotionele voordelen op relevante wijze inspelen op (latente) behoeften

27 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 27 ? De computer voor creatieve mensen De wasmachine die het beste is De auto met Italiaanse passie De bank met adviseurs die thuis komen De scheermesjes die gladder scheren De bank die met u meedenkt De verzekeraar die glashelder is

28 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 28 Positioneren is … Positie kiezen toekomst competentie benefit relevant uniek simpel Breinbeperkingen Selectieve perceptie Selectieve verwerking (vervorming) Selectieve retentie

29 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 29 Positioneringshiërarchie Proces Visie, missie, strategie PMC’s, competenties, identiteit Onderwerpen 1. Business positionering 2. Merk positionering 3. Communicatie positionering Stijl, campagne, symboliek Media, promoties, etc. Merk architectuur Merk essentie

30 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 30

31 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 31 Waarom Positioneren? Samenleving met overcapaciteit aan communicatie: – meer informatie 30 jaar => 5.000 jaar – print-informatie verdubbelt elke 4 jaar – New York Times weekend-editie => persoon in de 17e eeuw – per dag worden er 4.000 boeken gepubliceerd – 125 kilo papier per jaar => 3 keer de hoeveelheid van 10 jaar geleden – 26 TV-stations => 500 TV-stations NB: 80% van alle informatie verlaat binnen 24 uur het geheugen Houd de boodschap simpel!

32 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 32 Positioneringswetten 2. Creëer een nieuwe categorie, waarin u de eerste kunt zijn 1. Het is beter de eerste te zijn, dan beter te zijn 3. Iedereen heeft een relatieve positie 4. U moet iets opgeven om iets te krijgen

33 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 33 De wet van de Focus Het machtigste concept is het bezit van een woord in het brein van de koper

34 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 34 Kortom, positioneren is … Positie kiezen in het brein van de doelgroep Rekening houdend met: … toekomst (groei) … relevantie (behoefte) … waarmaken (belofte) … onderscheid (aanbod) … organisatie (identiteit)

35 10 bronnen voor positionering

36 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 36 Op zoek naar de positionering 1.Visie 2.Missie 3.Strategie 4.Boodschap 5.Cultuurkenmerken 6.Bijzondere benefit 7.Concurrentie 8.Categoriewaarde 9.Doelgroep 10.Een bijzonder inzicht

37 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 37 Een visie... Gastronomie in Nederland`  Proef de dag!

38 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 38 Een visie... Telefonie brengt mensen bij elkaar

39 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 39 Een missie... Hoedster van cultuur in Nederland

40 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 40 Een missie... Thou shall not kill a product idea Ontzorgen Make the dreams of families and children a reality…

41 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 41 Strategie... non- conventioneel conventioneel simpele producten zwaardere producten Postbank Rabobank ABN/Amro ING Opschuiven met ‘behoud’ van identiteit

42 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 42 Boodschap of relevantie... Als je verder denkt: relevantie van de overheid Het kan in Almere: Ruimte om te groeien Thinking innovatively; acting responsibly Samen. Alternatieven aandragen

43 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 43 Cultuurkenmerken Sport = winnenSport = samen spelen

44 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 44 Cultuurkenmerken Ambitie / succesCoöperatief / collectief

45 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 45 Een bijzondere benefit

46 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 46 De relatieve positie ten opzichte van de concurrent

47 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 47 Een categoriewaarde Kameraadschap betekent samen avonturen beleven

48 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 48 De doelgroep YOU’VE GOT ENOUGH TO THINK ABOUT

49 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 49 Een bijzonder inzicht Consumenten denken dat in dikke tomatenketchup veel tomaten zitten “The slowest”

50 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 50 Een bijzonder inzicht ‘Horloges zijn mode-artikelen’

51 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 51

52 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 52 Op zoek naar de positionering 1.Visie 2.Missie 3.Strategie 4.Boodschap 5.Cultuurkenmerken 6.Bijzondere benefit 7.Concurrentie 8.Categoriewaarde 9.Doelgroep 10.Een bijzonder inzicht Toekomst (strategie) Heden (tactiek)

53 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 53 Is uw organisatie een merk?

54 © 1993-2004 Positioneringsgroep BV - All rights reserved 54 Bedankt voor uw aandacht!


Download ppt "Positioneren: de strijd om het brein drs. M.A. Jansen © Positioneringsgroep – 25 november 2004."

Verwante presentaties


Ads door Google