AQUA LION Finance & Business Control www.aqualion.nl.

Presentatie over: "AQUA LION Finance & Business Control www.aqualion.nl."— Transcript van de presentatie:

1 AQUA LION Finance & Business Control www.aqualion.nl

2 Presentatie Economen Netwerk 7 februari 2011 Managing Price Gaining Profit Gebaseerd op Michael V. Marn & Robert L. Rosiello, Harvard Business Review N0 92507 Aqua Lion

3 Naam: Roel Wiewel Beroep: Finance Professional Ervaring: CFO, Finance Director, Business Controller Aqua Lion

4 Het is makkelijk om Finance moeilijk te maken maar Het is moeilijk om Finance makkelijk te maken Aqua Lion

5 Het is makkelijk om Finance moeilijk te maken maar Het is moeilijk om Finance makkelijk te maken En dit is mijn USP! Aqua Lion

6 Toegevoegde waarde voor de klant: Verbetering van het bedrijfsresultaat met 19% De financiële processen en rapportages lopen als een klok. Er is inzicht in opbrengsten, kansen en kosten. Aqua Lion

7 Vraag vooraf Wat is EEN procent? Aqua Lion

8 Managing Price Gaining Profit Vier manieren om de hefbomen te meten voor resultaatverbetering: 1. Manage de kostprijs 2. Manage de aantallen 3. Manage de bedrijfskosten 4. Manage de verkoopprijs Aqua Lion

9 Case: een bedrijf heeft de volgende winststructuur: Aqua Lion

10 Poging: verlaag de kostprijs met EEN procent Aqua Lion

11 Poging: verhoog het volume met EEN procent Aqua Lion

12 Poging: de verlaag de kosten met EEN procent Aqua Lion

13 Poging: verhoog de prijs met EEN procent Aqua Lion

14

15 Vergelijking van hefbomen Aqua Lion

16 Conclusie: De prijs is de beste winsthefboom (zie volgende sheet) Veel aandacht moet uitgaan naar het managen van de prijsstructuur en naar regelmatige prijsverhogingen. EEN procent, is niet veel maar heeft veel invloed. Aqua Lion

17 Prijsmanagement: Met deze presentatie wordt niet bedoelt om de verkoopprijs aan de markt zomaar met een procent (of meer) te verhogen. Bij veel bedrijven zijn er zoveel afspraken rondom prijzen met verschillende klanten, allerlei soorten kortingen en afspraken over bonussen, dat het overzicht weg is en dat niet de optimale prijs wordt berekend. Door dit weer goed te managen wordt al snel EEN procent stijging bereikt zo leert de ervaring. Aqua Lion

18 Een combinatie van hefbomen kan een forse stijging van het bedrijfsresultaat tot gevolg hebben. Dit is een positieve actie die tot meer motivatie leidt en tot meer winst! Aqua Lion

19 Samenvatting: Naam: Roel Wiewel Beroep: Finance & Business Control USP: Finance in Control Aqua Lion

20 Vragen & Antwoorden Aqua Lion

21 Einde van de presentatie Dank voor uw aandacht! Aqua Lion

22 AQUA LION Finance & Business Control www.aqualion.nl