De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

De presentatie wordt gedownload. Even geduld aub

Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 Ian Muller.

Verwante presentaties


Presentatie over: "Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 Ian Muller."— Transcript van de presentatie:

1 Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT (0) Ian Muller

2 Business Modelling Private Seminar 19 maart 2013 Windkracht62 2

3 Programma Landen Werkwijze Creatief proces Break Klantvragen + Toegevoegde waarde Distributie + organisatie + exploitatie Modellen schetsen

4 1. Landen • Doel workshop: business modellen creëren met toegevoegde waarde voor de beoogde doelgroepen

5 1. Landen • Wat is jouw niche • Waaruit bestaat je project • Wat is je persoonlijke visie Oefening: in tweetallen inventariseren en over elkaar rapporteren • Extra: benoem de ideale klant van de ander

6 1. Landen • Oefening: vrije associatie over de kenmerken van jouw ideale klant. • Extra: -Stel je bent in de wereld van Harry Potter, wat voegt dat toe aan je associatie -Stel dat geld geen belemmering vormt, welke mogelijkheden biedt dat. -Stel je hebt onbeperkte macht (Barack Obama), wat is dan je perspectief.

7 2. Werkwijze • Samenhang • Leren • inspireren • Uitgangssituatie (visie) • Markt/niche/segment

8 Samenhang Stap 1 •Businessmodel Stap 2 •Strategisch marketingplan •Financieel plan •Business plan Stap 3 en 4 •Producten •Dienstverlening •Communicatie •Actieplan •Tools •Realisatie •Evaluatie en bijsturing

9

10 Leren • Intro (film) • Intro (overzicht) • KS – klantsegmenten • WP – waardepropositie • KN – kanalen • KR – klantrelaties • IS – inkomstenstromen • Kres – key resources • KA – kernactiviteiten • KP – key partners • KStr - kostenstructuur

11 Leren

12 • Niche • Marktzijde - Klantgroepen - Waarde toevoegen - Relatie en distributie • Bedrijfszijde • Exploitatie

13 Inspireren • Facebook • Nespresso

14 Inspireren

15

16 Uitgangssituatie Oefening: • Waar sta je nu? • Hoe ziet de wereld om je heen er uit? • Wat is je doel aan de horizon? • Welke eerste stap ga je zetten?

17 Markt/segment/niche Oefening: • De aard van je business: B to B, B to G, B to C ? • In welke markt opereer je? • Op welk segment van die markt ben je gericht? • In welke niche ben je gespecialiseerd en wie zijn daarbinnen je klanten? • Wie van je klanten besluit over de aanschaf?

18 3. Creatief proces • Hoe richt je een creatieve sessie in? • Inspiratie op locatie! • Wie doen er mee? • Hoe ziet het programma er uit? • Welke voorzitter kies je? • Wat is je centrale vraagstuk? • Hoe houdt je het luchtig?

19 3. Creatief proces • Hoe werkt een creatief proces? • Divergeren (verbreden) • Convergeren (vernauwen)

20 3. Creatief proces • Oefening: beschrijf de kenmerken van je ideale klant • BV • -geslacht • -leeftijd • -achtergrond • -opleiding • -woonsituatie • -etcetera

21 4. Break • Koffie, thee, water, sanitair

22 5. Klanten en behoeften • Wie zijn de klanten (diverse gezichtspunten) • Wat is het archetype van de beslisser -denken en voelen -horen en zien -zeggen en doen -pijn -winst • Hoe vertaalt dat zich in behoeften • Behoeften ev. overige klantgroepen

23 5. IJkpersoon

24 • Oefening: • Ga aan de slag om de empathy map voor jouw ideale klant op te stellen. • Bespreek het resultaat in een groepje van 4, stel elkaar vragen en geef tips

25 5. Behoeften ijkpersoon • Zet de gevoelens, gedachten, uitspraken, gedrag, angsten, frustraties, wensen, maatstaven verlangens om in behoeften. • Speel daarbij in op de obstakels die de ijkpersoon in de weg staan.

26 5. Toegevoegde waarde • Hoe los jij de problemen (obstakels) van jouw ideale klant op? • Welke waarde (wensen) voeg je toe? • Dit voor diverse klantgroepen

27 6. Distributie, organisatie, exploitatie • Klantrelatie en distributie • Bronnen, activiteiten en partners • Kosten en opbrengsten

28 7. Modellen schetsen • Schetsen van enkele concrete business modellen

29

30 Vervolgstappen • Uitwerken marketing- en communicatiestrategie • Ontwikkelen producten, diensten en communicatiemiddelen • Opzetten en uitvoeren actieplan


Download ppt "Hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s Windkracht62 1 WINDKRACHT62 +31 (0)651 69 33 04 Ian Muller."

Verwante presentaties


Ads door Google