WELKOM! Workshop … een bok op de haverkist 18 maart 2016

Presentatie over: "WELKOM! Workshop … een bok op de haverkist 18 maart 2016"— Transcript van de presentatie:

1 WELKOM! Workshop … een bok op de haverkist 18 maart 2016

2 Even voorstellen Marianne Eringa

3 Programma Ervaringen Tips en tools Oefenen Zie het als een PROEVERIJ
Wie zit er in de zaal?

4 ….wie kent haar niet

5 VOORBEREIDEN

6 VAARDIGHEDEN

7 Voorbereiding Scherp je profiel aan Pitch achter de hand Deskundigheid
Standpunt helder Bereid je eigen argumenten voor (logisch, maar vergeet emotie niet): pas aan op gesprekpartner) Bereid je voor op tegenargumenten Betrouwbaar, authentiek Aansluiting Voorbeelden/bewijzen ter ondersteuning Oefen Spiekbriefje

8 AANSLUITING

9 COMMUNICATIEVAARDIGHEDEN
Maak verbinding: aankijken, non-verbaal gedrag Zoek aansluiting! Spreek vanuit jezelf (ik, wij i.p.v. de boeren) Laat OMA thuis of NIVEA Blijf neutraal, reageer met feedback: ‘begrijp ik het goed…’. Beschrijf. Blijf rustig en vriendelijk. Humor! Eerlijk Beoordeel (label) de tegenargumenten: feit of mening, klopt bewijs/bron, relevantie, volledigheid Probeer trucs te herkennen en ontmasker quasi-argumenten Herhaal zo nodig je standpunt Speel met overtuigingsstijlen

10 Overtuigen Overtuigen (of beïnvloeden) is een vaardigheid met als doel dat de ander je begrijpt, je ideeën overneemt, zijn/haar bezwaren laat vallen, in jouw situatie verplaatst etc. Ieder mens heeft zijn eigen overtuigingsstijl.

11 Overtuigingsstijlen Directieve stijl : helder, krachtig, bondig
risico: komt gevoelloos over Expressieve stijl: enthousiast, kleurrijk vertellen risico: komt te emotioneel over Coöperatieve stijl: geeft anderen ruimte, stelt vragen, belangstellend risico: te aarzelend, kan een trucje lijken Beschouwende stijl: met bewijzen komen, goede argumenten risico: je bent te breedsprakig, je neemt anderen minder snel mee, te weinig gevoel

12 Overtuigingsstijlen Wees bewust van jouw overtuigingsstijl.
Effectief? (-> herhaal je jezelf?) Je kunt niet een ander worden, wel kun je ‘spelen’ met overtuigingsstijlen door je te verplaatsen in de ander. - loslaten doel gesprek - loslaten oordeel over de ander - verplaats je in de ander: wat heeft die nodig om overtuigd te raken? Ietsje minder… ietsje meer - resultaat: je vergroot je repertoire.

13 Elevator Pitch Opbouw Binnenkomer Stel jezelf kort voor
5 W’s : wat doe je/bied je, waar ben je goed in, wanneer, voor wie is het interessant, waarom is het voor diegene interessant of waarom doe je het en hoe doe je het ? Afsluiter: iets wat blijft hangen bij de ander

14 Elevator Pitch Aandachtspunten bij pitch:
Kom zeker over, vermijd woorden als: Misschien, eventueel, wellicht Blijf bij jezelf: het beeld wat je schetst moet kloppen (zelfkennis) Spreek met enthousiasme Oefen de pitch voor de spiegel en/of voor ‘eigen’ publiek en vraag feedback Verschillende versies achter de hand

15 Tot slot